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Aplica ya : Gerente regional de ventas

Aplica ya : Gerente regional de ventas

Empresa ConfidencialDelegación Miguel Hidalgo, México
Hace 10 horas
Descripción del trabajo

Gerente Regional de Ventas Centro

Propósito del cargo

Gestionar y liderar la estrategia comercial de la región Centro, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, distribución y rentabilidad. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (autoservicios, mayoristas, tradicionales) y asegurar la ejecución de las estrategias comerciales alineadas a la compañía.

Responsabilidades principales

  • Liderar al equipo de supervisores y ejecutivos de ventas en la región.
  • Cumplir y superar metas de volumen, ingresos, participación de mercado y rentabilidad.
  • Implementar estrategias comerciales y de trade marketing en los diferentes canales de la región.
  • Desarrollar relaciones de negocio con cuentas clave regionales (autoservicio, mayoristas, canal tradicional).
  • Monitorear KPIs de ventas : distribución numérica, frecuencia de visita, productividad del equipo, precios y promociones.
  • Analizar información de mercado, competencia y tendencias para ajustar planes de acción.
  • Coordinar la ejecución de planes promocionales y lanzamientos de nuevos productos en la región.
  • Administrar presupuesto de ventas y garantizar el uso eficiente de recursos.
  • Desarrollar, capacitar y motivar al equipo comercial fomentando cultura de alto desempeño.
  • Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales y de crédito / cartera.
  • Reportar resultados a la Dirección Comercial con planes de acción correctivos / preventivos.

Requisitos del puesto

  • Formación académica : Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín (posgrado deseable).

    • Experiencia :

  • Mínimo 8–10 años en ventas de consumo masivo, al menos 4 en posiciones de liderazgo regional.
  • Experiencia con canales moderno (autoservicios nacionales / regionales), tradicional y mayoristas.
  • Manejo de equipos de más de 20 personas (supervisores, ejecutivos, promotores).
  • Conocimientos técnicos :
  • KPIs comerciales (volumen, ingresos, distribución, margen).
  • Negociación con clientes regionales y centrales.
  • Estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
  • Manejo de presupuestos y forecast de ventas.
  • Habilidades :
  • Liderazgo y coaching.
  • Negociación e influencia.
  • Análisis de datos comerciales y financieros.
  • Comunicación efectiva y trabajo transversal.
  • Movilidad : Disponibilidad para viajar dentro de la región.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Aplica Ya Gerente • Delegación Miguel Hidalgo, México