Regional Key Account Manager

Job Description

El Fleet Manager será responsable de liderar el desarrollo, consolidación y operación del canal de flotillas dentro del negocio de seminuevos, con enfoque en clientes corporativos, arrendadoras y aliados estratégicos. Su rol será clave para transformar el canal B2B en una fuente sostenible de ingresos, optimizando la gestión de activos vehiculares, acelerando la rotación de inventario y asegurando una experiencia de cliente diferenciada.

Este puesto combina visión estratégica, ejecución comercial y gestión operativa, siendo un puente entre las áreas de ventas, remarketing, operaciones y alianzas. El Fleet Manager deberá identificar oportunidades de negocio, diseñar modelos de comercialización eficientes y construir relaciones de largo plazo con clientes institucionales, contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos de la unidad de seminuevos y a la evolución del modelo comercial de NRFM.

Responsabilidades :

Clientes externos (arrendadoras, flotillas corporativas, aliados B2B) :

• Diseñar propuestas comerciales y modelos de negocio para clientes de flotilla, alineados con la estrategia FY25–FY26.
• Negociar condiciones comerciales, contratos y convenios con clientes institucionales.
• Gestionar el portafolio de unidades disponibles para flotillas, asegurando disponibilidad, calidad y pricing competitivo.
• Coordinar la entrega de vehículos a clientes B2B, garantizando cumplimiento de tiempos y estándares de servicio.
• Monitorear la satisfacción de clientes corporativos y generar planes de mejora continua.

Clientes internos (ventas, operaciones, marketing, finanzas) :

Conocimiento y habilidades :

1. Educación y certificaciones

2. Experiencia funcional específica

3. Idiomas

4. Conocimientos técnicos

5. Habilidades del puesto

Experiencia :

Travel : 75%