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DIRECTOR COMERCIAL DE NUEVOS NEGOCIOS- CONSULTORIA DE SERVICIOS

Objetivo :

Desarrollar e implementar estrategias efectivas para generar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y fomentar relaciones sólidas con éstos, con el fin de aumentar la cartera de clientes y maximizar los ingresos del Despacho.

Principales funciones :

• Identificar oportunidades de negocio, así como identificar nuevos segmentos de mercado y nichos que puedan ser objetivos para el Despacho.
• Dirigir y gestionar al equipo de ventas y marketing, proporcionando orientación, capacitación y apoyo para garantizar su desempeño óptimo y el logro de los objetivos comerciales.
• Analizar el mercado y detectar oportunidades de negocio, así como identificar nuevos segmentos de mercado y nichos que puedan ser objetivos para la Firma
• Gestionar relaciones con clientes clave : Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, así como establecer alianzas estratégicas con socios comerciales que puedan contribuir al crecimiento y éxito del Despacho.
• Desarrollar el presupuesto comercial : Elaborar y gestionar el presupuesto del área comercial, asignando recursos de manera eficiente para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Analizar métricas y resultados : Realizar un seguimiento del desempeño comercial mediante el análisis de métricas clave, como el número de clientes nuevos, la tasa de retención de clientes, el valor de vida del cliente, entre otros, e identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa en eventos y networking : Participar en eventos del sector, ferias comerciales y actividades de networking para promover la marca de la empresa, establecer contactos y generar oportunidades de negocio.
• 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B, ventas de consultoría, auditoría y tecnología,

nuevos negocios (hunter), atracción de cuentas AAA, cartera de clientes y gestión de equipos comerciales.

Competencias clave :

Oferta de valor :

Zona de trabajo : Sur CDMX / Tlalpan

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