Descripción del puesto :
Buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en México impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.
Reporta a : Account Manager
Responsabilidades clave :
Desarrollo Comercial
- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
- Analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
- Tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados.
- Perfil : : Fit con cultura New Era.
Gestión de Cuentas Clave
Tener conocimiento de la cultura de sneakers / headwear en Mexico.Coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta.Realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.Gestión de ventas y control total de KPIs de cada cuenta.Relación con Clientes
Construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta.Presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.Colaboración Interna
Trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.Asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca.Trabajo bajo presiónSentido de urgenciaDisponibilidad de horarioFormación Académica :
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.Experiencia Profesional :
Ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional.Conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.Conocimientos Técnicos :
Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).Paqueteria office / canvasSAP y herramientas de análisis (BI / Analysis for Excel).Planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.Competencias Profesionales :
Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.Habilidades sólidas de negociación y comunicación.Organización, planeación estratégica y orientación a resultados.Sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones.Trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.Idiomas y Disponibilidad :
Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).Disponibilidad para viajes nacionales.