Account Executive – New BusinessPanorama Technologies • Mexico
Account Executive – New Business
Panorama Technologies • Mexico
Hace 2 días
Descripción del trabajoDe 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B (tecnología, software o servicios profesionales); Este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores. Formación en ingeniería, o tecnología. Experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos. Inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos). Capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio. Alta autogestión, accountability y resiliencia. Consultiva : enfocado en entender el dolor, impacto y valor antes de vender. Técnica : curiosidad por aprender tecnologías nuevas y cómo generan resultados. Estratégica : capaz de priorizar y construir relaciones de largo plazo. Responsable : dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante. Entrenamiento real en ventas consultivas (Sandler), aplicado directamente a tus oportunidades. Certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes. Esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen. Flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes. Colaboración con un equipo internacional (LATAM y España) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana. Ruta de crecimiento definida hacia Account Manager Senior o Enterprise Account Executive, basada en resultados y consistencia. Desarrollar clientes enterprise desde cero. Vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas. Ser parte de un equipo consultivo con impacto real.
Ubicación : México
Modalidad : Híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto)
Reporta a : Sales Director
Sobre Panorama Technologies
En Panorama IT ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos.
Representamos tecnologías globales como Splunk, CrowdStrike, Okta, Datadog, Vicarius, Vectra AI, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.
Tu propósito
Buscamos un Account Executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.
Qué harás
- Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, LinkedIn, referidos, fabricantes entre otros.
- Diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor.
- Colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas.
- Conducir el ciclo completo : prospección, diagnóstico, propuesta y cierre.
- Mantener gestión disciplinada en el CRM (pipeline, seguimiento, próximos pasos).
- Coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente.
- Mantenerte al día en tendencias de ciberseguridad, observabilidad y devsecops
Qué necesitas
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