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Representante de ventas regional - (Guadalajara) (10 / 09 / 2025)...

MANN+HUMMELGuadalajara, Jalisco, MX

Hace 10 días

Descripción del trabajo

Resumen del Puesto

El Representante Regional de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados en el mercado de repuestos (AA), gestionando clientes actuales y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en su territorio. Además, el puesto implica elaborar pronósticos de ventas, implementar iniciativas y proyectos, atender requerimientos de clientes, así como brindar capacitación y soporte técnico a la fuerza de ventas de los distribuidores y a los usuarios finales.

Principales Responsabilidades

Cumplir los objetivos de ventas establecidos para su territorio.
Dar seguimiento periódico al desempeño de los clientes asignados y reportar avances.
Desarrollar nuevos negocios, mercados y canales (Automotriz, Heavy Duty e Industrial).
Implementar iniciativas y proyectos comerciales asignados.
Brindar soporte y seguimiento a quejas de clientes, garantizando su satisfacción.
Capacitar y asesorar a clientes sobre soluciones y calidad de los productos.
Registrar en CRM todas las actividades, acuerdos y tareas realizadas.
Identificar riesgos y oportunidades, informando al Gerente de Ventas.
Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
Controlar y reportar los gastos de viaje de acuerdo con los lineamientos de la empresa.
Realizar cualquier otra actividad relacionada con las responsabilidades de la posición.

Requisitos del Puesto

Escolaridad

Ingeniería Industrial, Mecánica o afín.

Experiencia

Mínimo 3 años en ventas en la industria automotriz.

Experiencia en administración de ventas y negociación directa.

Manejo de distribuidores mayoristas.

Habilidades y Competencias

Comunicación efectiva y facilidad de palabra.

Organización, honestidad y actitud de servicio.

Habilidades de negociación y manejo de conflictos.

Capacidad de análisis y toma de decisiones.

Orientación a resultados y atención al cliente.

Gusto por viajar y disposición para estancias frecuentes fuera de su lugar de residencia.

Competencias Técnicas

Inglés conversacional (B1–B2).

Dominio de Microsoft Excel.

Conocimiento en margen y precios.

Técnicas de negociación y servicio al cliente.

Manejo de CRM y herramientas de ventas.

Deseable : experiencia en Salesforce.

Disponibilidad

Viajar de 12 a 16 días al mes dentro de su territorio asignado.

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Regional Guadalajara • Guadalajara, Jalisco, MX