Senior Account Executive

En Hackmetrix, revolucionamos la industria, rompemos viejos paradigmas de ciberseguridad y construimos la solución líder para empresas innovadoras como MercadoLibre, Bitso y Ualá en todo el continente.

Estamos construyendo el futuro de la gestión de ciberseguridad y cumplimiento. Las soluciones de Hackmetrix impulsan el crecimiento y la defensa ante ciberataques para empresas en proceso de digitalización.

Esta es una oportunidad única para escalar una startup con productos increíbles y unirse a un equipo con la misión de simplificar el cumplimiento y la ciberseguridad y ser líder en Latinoamérica.

Estamos en plena expansión y por eso estamos buscando alguien con los talentos para atender nuestros clientes en el rol de Senior Account Executive.

Desafíos del rol

Senior Account Executive, Mid-Market

El Account Executive, Mid-Market reportará al VP of Sales.

Responsabilidades Clave y Entregables

• Expansión de Clientes: Expandirás la base de clientes a través de la adquisición de nuevas cuentas, enfocándote en el mercado medio.
• Desarrollo de Oportunidades de Ventas y Gestión de Pipeline: Generarás oportunidades de clientes potenciales calificados. Mantendrás absoluta precisión en el pipeline de ventas documentando criterios de compra, procesos de compra, y siguientes pasos.
• Gestión Pre-Venta y Cierre: Proporcionarás el liderazgo y dirección adecuada para ayudar a los tomadores de decisión durante el proceso preventa, asegurando el cierre a propuestas exitosas de acuerdo al tamaño de la oportunidad.
• Enfoque Consultivo en Ventas: Utilizarás un enfoque consultivo para discutir problemas y oportunidades con prospectos y desarrollarás una propuesta formal de ventas o presentación que aborde sus necesidades.
• Retroalimentación: Brindarás información acerca de los resultados obtenidos para optimizar los procesos y presentaciones con fines de acelerar los ciclos de ventas.

Requerimientos del cargo

• Tienes experiencia demostrable en ventas (+ 5 años).
• Te apasionas por el cumplimiento de las metas y es tu principal motivación.
• Conoces técnicas de venta consultiva.
• Te comunicas de forma asertiva y posees grandes habilidades interpersonales.
• No tienes problemas para llevar adelante negociaciones, presentaciones y cierres de venta.
• Sabes utilizar CRMs como Salesforce, Hubspot o similares.
• Amas el trabajo en terreno ya sea viajando a visitar clientes presencialmente o participas en eventos.

Tendrás puntos extra si:

• Posees experiencia vendiendo software y/o,
• Posees experiencia en la industria de la ciberseguridad.
• Puedes demostrar tus logros a través de tus resultados pasados.

Beneficios

Porque no todo es trabajo duro, también tenemos beneficios para que tus días sean más agradables

• Trabajo híbrido (3 días en casa, 2 en nuestras oficinas de Polanco).
• Horarios flexibles.
• Vacaciones adicionales (15 días hábiles al año).
• Licencia extendida por maternidad y paternidad, licencia de matrimonio, etc.
• Actividades virtuales de creación de equipos, almuerzos y aprendizajes y otros eventos para toda la empresa
• $20.000 al año para que inviertas en capacitaciones y formaciones profesionales.
• Y lo mejor de todo, trabajar y aprender con un equipo fuera de serie

Si quieres ser parte de un equipo profesional, divertido y diverso, donde te aseguramos que aprenderás mucho, te invito a comenzar el proceso de selección de 4 etapas.

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands. Computer provided Hackmetrix provides a computer for your work. Education stipend Hackmetrix covers some educational expenses related to the position. Informal dress code No dress code is enforced. Vacation over legal Hackmetrix gives you paid vacations over the legal minimum. Vacation on birthday Your birthday counts as an extra day of vacation.