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Planeación y Estrategia Comercial

Objetivo del rol

Diagnosticar e identificar fortalezas y oportunidades del negocio (a nivel banner o región) en el corto, mediano y largo plazo mediante el análisis integral de información financiera, comercial, operativa y de mercado, con el fin de desarrollar planes de acción estratégicos que capitalicen fortalezas, mejoren la operación y garanticen el cumplimiento de la estrategia, objetivos y propuesta de valor de la compañía.

Actividades principales

• Diagnóstico y análisis del negocio :
• Identificar fortalezas y áreas de oportunidad a través de análisis de información financiera, comercial, operativa y de mercado.
• Desarrollar accionables estratégicos y operativos para la toma de decisiones.
• Seguimiento a indicadores e iniciativas :
• Crear y dar seguimiento a materiales de control y reportes (ventas, tráfico, mercado, percepción del cliente, etc.) diarios, semanales o mensuales.
• Asegurar que las iniciativas estratégicas se cumplan conforme a la cadena de valor del negocio.
• Planeación y estrategia comercial :
• Diseñar e implementar iniciativas estratégicas de corto, mediano y largo plazo para fortalecer el posicionamiento del banner en el mercado.
• Construir el pipeline de implementación y cascadeo de iniciativas estratégicas con los stakeholders involucrados.
• Evaluar desempeño de iniciativas vs objetivos, brindando visibilidad y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Soporte a procesos clave :
• Fortalecer la propuesta comercial y apoyar en el cumplimiento de objetivos de venta del PAC.
• Gestión y comunicación interna :
• Coordinar y elaborar material / presentaciones para juntas y eventos de negocio a lo largo del año.
• Facilitar la comunicación y alineación entre áreas de la empresa.
• Atender solicitudes especiales con reportes y diagnósticos que den solución a necesidades puntuales de la operación.

Perfil necesario

Formación académica :

Experiencia :

Conocimientos técnicos :

Competencias :