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SKF GroupZapopan, México

Hace 8 horas

Descripción del trabajo

Key Account Manager – SKF Sealing Solutions

Ubicación : Esquema híbrido

Sealing Solutions Americas

Reporta a : Sales and New Business Development Manager MX-LAM

Propósito del puesto

El Key Account Manager es responsable de incrementar la participación de mercado y rentabilidad de SKF Sealing Solutions en México, mediante la gestión estratégica de cuentas clave, desarrollo de nuevos modelos de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales. Actúa como embajador de SKF ante los clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales

Gestión de cuentas clave

Promover productos de SKF Sealing Solutions en cuentas seleccionadas.
Desarrollar planes estratégicos de cuenta y ventas individuales.
Negociar contratos corporativos y liderar procesos internos de ventas.
Coordinar actividades con Ingeniería, Servicio al Cliente, Operaciones de Ventas y Manufactura.
Asegurar rentabilidad continua de las cuentas asignadas.
Identificar y convertir oportunidades comerciales en el sistema CRM (SAP C4C).

Planeación y reporte de negocio

Participar en sesiones de seguimiento de resultados (RACC).

Elaborar reportes mensuales de gestión (MMR).

Apoyar en la elaboración de presupuestos anuales y planes estratégicos.

Uso de CRM

Mantener actualizada la base de datos de clientes.

Documentar contactos, prioridades y oportunidades.

Gestionar el embudo de ventas y asegurar seguimiento oportuno.

Cumplimiento y EHS

Cumplir con políticas de seguridad, calidad y conducta de SKF.

Reportar incidentes y participar en entrenamientos de EHS.

Requisitos del perfil

Educación y experiencia

Licenciatura en Ingeniería, Administración o experiencia equivalente.

Mínimo 5 años de experiencia en ventas y atención directa a clientes.

Disponibilidad para viajar al menos 50% del tiempo.

Habilidades

Liderazgo, enfoque en ejecución y orientación a resultados.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Capacidad de análisis de mercado y gestión de proyectos.

Dominio avanzado de Office 365 (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.).

Experiencia en industria automotriz o OEM industrial (deseable).

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Key Account Manager • Zapopan, México