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Director Corporativo de Ventas / Hoteles [03 / 10 / 2025]...

AKONA SearchCozumel, MX

Hace 7 horas

Descripción del trabajo

1 Propósito del Puesto

Dirigir la estrategia comercial y de ventas corporativas del grupo hotelero, maximizando ingresos por habitación, eventos y experiencias lifestyle. Será responsable de posicionar la marca en los principales mercados nacionales e internacionales, estableciendo relaciones sólidas con cuentas clave, agencias de viajes de lujo, OTAs, TMCs, DMCs y clientes corporativos de alto valor.

2 Funciones del Puesto

Diseñar e implementar la estrategia de ventas corporativas para el portafolio de hoteles del grupo en Cancún y destinos asociados.
Establecer objetivos de ingresos y asegurar su cumplimiento a través de planes de acción claros y medibles.
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
Coordinar la fuerza de ventas corporativa y asegurar la alineación con marketing, revenue management y operaciones.
Negociar contratos con empresas globales, corporativos, agencias y consorcios de lujo.
Representar al grupo en ferias, roadshows y eventos internacionales del sector hospitality.
Desarrollar programas de fidelización y propuestas de valor para clientes recurrentes.
Analizar métricas de desempeño (RevPAR, ADR, ocupación, ventas MICE) y presentar reportes estratégicos a la Dirección General.
Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un ambiente de alto rendimiento y servicio al cliente.
Identificar tendencias de mercado y proponer innovaciones en el modelo de negocio lifestyle.

3 Requisitos del Puesto

Formación académica :

Licenciatura en Administración, Turismo, Negocios Internacionales o afín (posgrado / MBA deseable).

Experiencia profesional :

10+ años en posiciones de ventas en hotelería, turismo o sectores afines de lujo.

Al menos 5 años liderando equipos comerciales a nivel corporativo.

Experiencia probada en la región del Caribe Mexicano o destinos turísticos internacionales de primer nivel.

Relaciones establecidas con cuentas clave nacionales e internacionales.

Conocimientos técnicos :

Estrategias de revenue management y distribución hotelera.

Dominio de contratos corporativos, GDS, OTAs, y cuentas MICE.

Inglés avanzado indispensable; otros idiomas (francés, portugués) deseables.

Habilidad para trabajar con CRM y sistemas de gestión hotelera (Opera, Salesforce, Amadeus, etc.).

4 Competencias y Habilidades

Liderazgo inspirador y capacidad de gestión multicultural.

Enfoque a resultados y fuerte orientación comercial.

Habilidad de negociación a alto nivel.

Pensamiento estratégico con ejecución impecable.

Comunicación persuasiva y habilidades de relaciones públicas.

Capacidad analítica para la interpretación de KPIs financieros y comerciales.

Innovación y sensibilidad hacia tendencias lifestyle y de hospitalidad de lujo.

5 Condiciones

Salario : $200,000 – $300,000 MXN mensuales brutos.

Prestaciones : Superiores a las de ley (seguro de gastos médicos mayores, fondo de ahorro, bonos anuales por desempeño, beneficios de hospedaje).

Ubicación : Cancún, Quintana Roo, con disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

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Director Corporativo • Cozumel, MX