KAM Senior Retail...

Buscamos KAM Senior Retail, con experiencia en electronicos y telefonia.

Responsabilidades :

Desarrollar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas (Walmart, Bodega Aurrera, Coppel, Elektra, etc.) garantizando crecimiento rentable y una mayor participación en categoría.Gestionar el ciclo completo de venta a través del funnel : prospección, negociación, acuerdos comerciales, seguimiento a performance, sell-out, recobros y cierre de objetivos trimestrales / año.Analizar indicadores clave del negocio (sell-in, sell-out, rotación, OTIF, devolución, chargebacks, etc.) para detectar oportunidades, proponer planes correctivos y tomar decisiones con base en datos.Construir y mantener relaciones sólidas con los equipos compradores, trade marketing, supply y finanzas dentro de los retailers, fungiendo como punto de contacto principal.Coordinar interna y externamente con marketing, supply chain, demand planning, producto, merchandising y operaciones, garantizando disponibilidad, ejecución y experiencia de marca consistente.Generar reportes ejecutivos periódicos de performance por cliente, análisis de resultados y forecast, presentando recomendaciones estratégicas para la dirección comercial.

Requisitos :

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. El MBA es un plus.5 a 8 años de experiencia progresiva en gestión de cuentas clave o liderazgo de ventas dentro del sector minorista en México.Experiencia comprobada en el desarrollo y gestión de las principales cuentas minoristas es esencial. Experiencia previa en Walmart, Bodega Aurrera, Coppel y / o Elektra preferentemente.Experiencia demostrada en la gestión de todo el ciclo de ventas, de la venta a la venta, con un historial consistente de cumplir o superar los objetivos de ventas.Gran perspicacia financiera y empresarial, con experiencia en gestión de P&L, gasto comercial, y la negociación.Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de usar datos para impulsar decisiones.