Account Executive Experiencia en Ventas...

Ubicación : México o Colombia Modalidad : Híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto)

Reporta a : Sales Director

En Panorama IT ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos.

Representamos tecnologías globales como Splunk, CrowdStrike, Okta, Datadog, Vicarius, Vectra AI, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.

Buscamos un Account Executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.

Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, LinkedIn, referidos, fabricantes entre otros.

Diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor.

Colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas.

Conducir el ciclo completo : prospección, diagnóstico, propuesta y cierre.

Mantener gestión disciplinada en el CRM (pipeline, seguimiento, próximos pasos).

Coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente.

2 a 4 años de experiencia en ventas B2B (tecnología, software o servicios profesionales); Este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores.

~ Formación en ingeniería, o tecnología.

~ Experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos.

~ Inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos).

~ Capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio.

~ Responsable : dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante.

Entrenamiento real en ventas consultivas (Sandler), aplicado directamente a tus oportunidades.

• Certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes.
• Esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen.
• Flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes.
• Colaboración con un equipo internacional (LATAM y España) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana.
• Ruta de crecimiento definida hacia Account Manager Senior o Enterprise Account Executive, basada en resultados y consistencia.

Desarrollar clientes enterprise desde cero.

Vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas.

Ser parte de un equipo consultivo con impacto real.