Vendor Business Manager (Ciberseguridad)

Vendor Business Manager (Ciberseguridad) Coordinará el programa de desarrollo comercial con la Marca de Ciberseguridad dentro de México. Mantendrá relaciones comerciales de alto nivel con Ejecutivos de la Marca enfocados en el desarrollo de sus tecnologías de Ciberseguridad. Demostrará una sólida visión comercial-financiera, habilidades de liderazgo y de comunicación e influencia efectivas. Identificará oportunidades para ofrecer información de soluciones de la marca / fabricante adecuadamente enfocada, que resulte en una mayor participación de mercado y en un valor significativo para TD SYNNEX. Apoyará a los clientes de primer nivel y coordinará los proyectos, para lograr la estrategia planeada y los objetivos financieros comerciales en cada trimestre. Responsabilidades : Construir y mantener relaciones sólidas con los líderes del Vendor, asegurando su satisfacción e identificando nuevas oportunidades de negocio con los mejores clientes. Realizar un seguimiento y administrar la cartera del Vendor a nivel regional, incluida la identificación y calificación de clientes potenciales y el avance de las principales oportunidades comerciales. Ejecutar los planes estratégicos de crecimiento del Vendor respecto a sus soluciones de Ciberseguridad. Coordinar con los equipos internos para garantizar un seguimiento oportuno y dar informes precisos sobre las actividades relacionadas con el Vendor. Colaborar en la generación de demanda de oportunidades para las tecnologías de Ciberseguridad, coordinando los seminarios de apoyo, capacitación y concientización de recursos. Mantener e impulsar el conocimiento de tendencias de productos, competidores, tecnología y clientes en el mercado de tecnologías de Ciberseguridad. Un profundo conocimiento de la estrategia de mercado del Vendor, los mercados atendidos y el posicionamiento de TD SYNNEX para ayudar a crecer el negocio en los mercados de los Vendors adyacentes. Ayudar en el desarrollo, la capacitación y el entrenamiento de los clientes y personal interno. Asistir a capacitaciones comerciales específicas de la industria impartidas por los Vendors. Habilidades, Conocimiento y Experiencia : 2 a 4 años de experiencia laboral relevante como Account Manager, Vendor Manager o Product Manager. Licenciatura en Relaciones Comerciales, Negocios, Relaciones Internacionales o Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas o Redes. Experiencia técnico - comercial con tecnologías de Ciberseguridad (Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Trend Micro, F5, Broadcom, Infoblox, Tenable, o similares). Experiencia comercial con soluciones de Ciberseguridad : Firewalls, SIEM, IPS, WAF, DNS, ATP, VA, DLP, API Security, DDoS Protection, Bot Defense, Multicloud Security, etc. Experiencia en ventas y capacidad de relación comercial con proveedores y clientes. Habilidades de liderazgo, ejecución proactiva, compartir iniciativas y solicitar aclaraciones cuando sea necesario. Inglés intermedio. Capaz de interactuar eficazmente con niveles superiores (gerentes y líderes del Vendor). Capaz de negociar con habilidad y promover / vender ideas de manera persuasiva. Capacidad de resolución de problemas complejos, pensamiento crítico y toma de decisiones. Capacidad para reconocer y atender detalles importantes con precisión y eficiencia. Capacidad para crear y realizar presentaciones formales y ejecutivas. Posee sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo, impulsando las tareas hasta su finalización. Condiciones de trabajo : Esquema híbrido (Home Office, visita a Vendor, canales y reuniones de oficina). Oportunidad de viajar dentro y fuera de México. Participación a nivel regional en eventos (EUA y LATAM). Ofrecemos : Prestaciones superiores a la ley. Vales de despensa y teletrabajo. Fondo de ahorro. Seguro de gastos médicos mayores, menores y dental. Clases de idioma inglés y portugués. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. Beneficio de gimnasio y wellness. ¡Postula con nosotros y se parte de la familia TD Synnex! Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!