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▷ Urgente : Especialista en Desarrollo Comercial...

beBeeGerenteMexico City, MX

Hace 26 días

Descripción del trabajo

En Química Anastacio, creemos en el valor de un equipo diverso y dinámico. Nuestra misión es impulsar el crecimiento de nuestros clientes mediante la gestión de sus carteras de clientes y la identificación de oportunidades de negocio.

Estamos buscando a un profesional experimentado en ventas B2B en el sector recubrimientos y pinturas, con una sólida trayectoria en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento.

Las responsabilidades principales incluyen :

Gestionar y ampliar la cartera de clientes del sector recubrimientos y pinturas;
Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de alto valor en el segmento;
Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos de suministro alineados a la estrategia de rentabilidad de la compañía;
Desarrollar relaciones sólidas de largo plazo con clientes clave (KAM);
Colaborar con el área técnica para proponer soluciones innovadoras en formulación y aplicación;
Cumplir con objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando márgenes definidos;
Monitorear tendencias del mercado, competidores y oportunidades de diferenciación;
Preparar reportes de ventas, pipeline y forecast de manera estructurada;

Requisitos :

Escolaridad : Licenciatura en Ingeniería Química, Administración o afín (deseable posgrado en negocios o comercial);

Experiencia : mínimo 5 años en ventas B2B en el sector recubrimientos y pinturas (indispensable);

Experiencia demostrada en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento;

Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas;

Conocimiento del mercado mexicano de recubrimientos, sus tendencias y principales actores;

Experiencia en negociación con cuentas clave (Key Accounts);

Manejo de CRM;

Inglés intermedio-avanzado (deseable para comunicación con proveedores internacionales).

Competencias clave :

Habilidades comerciales sobresalientes y orientación a resultados;

Liderazgo potencial y visión estratégica de negocio;

Comunicación asertiva y capacidad de negociación;

Autonomía, proactividad y pensamiento analítico;

Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza;

Capacidad para gestionar proyectos y colaborar de manera transversal.

Ubicación : Ciudad de México

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Especialista En Desarrollo Comercial • Mexico City, MX