Gerente Cuenta Clave Gobierno...

Gerente Cuenta Clave Gobierno

Descripción del puesto : Buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento Gobierno, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).

Responsabilidades principales :

• Gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
• Desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
• Seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
• Ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
• Generar y analizar indicadores como CPM (Consumo Promedio Mensual) y DPM (Desplazamiento Promedio Mensual) para facilitar la correcta emisión de ORS (Órdenes de Reposición).
• Realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
• Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
• Verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
• Recopilar y analizar información de inventarios, CPM y DPM para evaluar el avance de contratos en su territorio.

Perfil deseado :