Director de ventas nacionales

RECONOCIDA EMPRESA MEXICANA DE PRODUCCIÓN DE CONSERVAS Y ALIMENTOS EMPACADOS EN GENERAL BUSCA A SU DIRECTOR DE VENTAS NACIONALES OBJETIVO Garantizar el crecimiento rentable y sostenido del negocio en los canales Moderno y Tradicional mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que aseguren mayor participación de mercado, incremento en ventas, excelencia en la ejecución en punto de venta y relaciones a largo plazo con clientes clave. RESPONSABILIDADES Estrategia y gestión comercial :

• Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas por canal, región, categoría y cliente clave.
• Desarrollar estrategias diferenciadas para Canal Moderno (autoservicios, clubes de precio, conveniencia) y Canal Tradicional (detalle, mayoristas, distribuidores).
• Definir promociones, precios, trade marketing y estrategias de introducción de nuevos productos. Gestión de clientes clave :
• Liderar negociaciones con cadenas de autoservicio y mayoristas estratégicos.
• Administrar acuerdos comerciales, rebates, contratos y márgenes.
• Garantizar la correcta ejecución en piso de venta y el cumplimiento del “customer journey”. Desempeño y gestión de equipo :
• Liderar a los gerentes de zona, KAMs, supervisores y equipos de promotoría.
• Asegurar capacitación continua en ventas, negociación, ejecución y KPI’s.
• Fomentar cultura de alto desempeño y accountability. Ejecución en puntos de venta :
• Supervisar que los equipos cumplan estándares de exhibición, inventario, planogramas, precios y frescura.
• Controlar el “fill rate”, disponibilidad y ruptura de inventario.Rentabilidad y Control Financiero
• Administrar el presupuesto comercial, descuentos y promociones.
• Maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
• Controlar gastos comerciales y ROI en trade marketing. Inteligencia Comercial :
• Analizar datos de sell-in, sell-out, market share, Nielsen / Kantar, rotación y mix de producto. REQUISITOS Venir de o haber estado en industria de alimentos (retail, CPG) y / o productos de consumo. Tener buena red de contactos (especialmente en supermercados, tiendas conveniencia y clubes de precio) Cartera de clientes deseable. Supervisar equio de ventas de 10 px.