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Hace 1 día

Descripción del trabajo

DIRECTOR DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS MÉXICO Y CETAM

Empresa global de Publicidad OOH (Out-of-Home) con presencia en 20 países, busca incorporar un Director de Desarrollo de Nuevos Negocios en la Ciudad de México para la región de México y Centroamérica (CETAM).

OBEJTIVO DE LA POSICIÓN

Liderar el desarrollo comercial mediante la ejecución de estrategias establecidas por la Gerencia General, expandiendo la cartera de clientes y maximizando la rentabilidad de la compañía en la región asignada. Este puesto tiene un enfoque en captar nuevos negocios y fortalecer relaciones comerciales estratégicas, asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y de crecimiento organizacional.

RESPONSABILIDADES

Estrategia Comercial : Implementar las estrategias definidas por la Gerencia General para el desarrollo de negocios.
Adquisición de Clientes : Identificar, contactar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales.
Gestión de Objetivos : Establecer, controlar y cumplir metas comerciales del equipo según el presupuesto asignado.
Liderazgo de Equipo : Dirigir, motivar y supervisar al equipo de cuentas comerciales, promoviendo su desarrollo profesional.
Análisis y Rentabilidad : Evaluar la rentabilidad de los negocios a su cargo y garantizar resultados óptimos para la compañía.
Desarrollo de Nuevas Oportunidades : Detectar nuevas tendencias y áreas de crecimiento en el mercado para fortalecer el portafolio de productos y servicios.
Cumplimiento de Procesos : Garantizar la adherencia a los procedimientos internos establecidos por la organización.
Capacitación y Evaluación : Detectar necesidades de formación en su equipo y proporcionar planes de desarrollo adecuados.
Relaciones Comerciales : Fomentar alianzas estratégicas con compañías del sector para diversificar la oferta de productos y servicios.

COMPETENCIAS NECESARIAS

Liderazgo Estratégico : Inspirar y dirigir al equipo hacia el logro de metas ambiciosas.

Adaptabilidad al Cambio : Gestionar dinámicas de mercado y cambios organizacionales con agilidad.

Habilidades Interpersonales : Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y colaboradores.

Innovación y Creatividad : Identificar oportunidades novedosas que impulsen el crecimiento.

Orientación al Cliente : Garantizar excelencia en la experiencia y servicio al cliente.

REQUISITOS INDISPENSABLES

Cartera de Clientes Propia : Se requiere contar con una base activa de contactos comerciales en el sector de Publicidad y Medios.

Experiencia en Publicidad y Medios (Excluyente) : Al menos 5 años en posiciones similares dentro del sector de OOH, medios o publicidad.

Liderazgo Comercial : Experiencia comprobada liderando equipos de alto desempeño en áreas comerciales.

Formación Académica : Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Publicidad o áreas afines. Se valora formación adicional en gestión comercial o ventas.

Habilidades de Negociación : Capacidad para manejar acuerdos comerciales complejos y cerrar tratos significativos.

Visión Estratégica : Conocimiento profundo de las tendencias del mercado en México y CETAM.

Orientación a Resultados : Enfoque comprobado en alcanzar y superar objetivos financieros y comerciales.

Movilidad y Disponibilidad : Disposición para viajar dentro de la región asignada según las necesidades del negocio.

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