Gerente regional de ventas

Gerente Regional de Ventas Centro

Propósito del cargo

Gestionar y liderar la estrategia comercial de la región Centro, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, distribución y rentabilidad. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (autoservicios, mayoristas, tradicionales) y asegurar la ejecución de las estrategias comerciales alineadas a la compañía.

Responsabilidades principales

• Liderar al equipo de supervisores y ejecutivos de ventas en la región.
• Cumplir y superar metas de volumen, ingresos, participación de mercado y rentabilidad.
• Implementar estrategias comerciales y de trade marketing en los diferentes canales de la región.
• Desarrollar relaciones de negocio con cuentas clave regionales (autoservicio, mayoristas, canal tradicional).
• Monitorear KPIs de ventas : distribución numérica, frecuencia de visita, productividad del equipo, precios y promociones.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias para ajustar planes de acción.
• Coordinar la ejecución de planes promocionales y lanzamientos de nuevos productos en la región.
• Administrar presupuesto de ventas y garantizar el uso eficiente de recursos.
• Desarrollar, capacitar y motivar al equipo comercial fomentando cultura de alto desempeño.
• Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales y de crédito / cartera.
• Reportar resultados a la Dirección Comercial con planes de acción correctivos / preventivos.

Requisitos del puesto

Experiencia :