Gerente comercial productos industriales

DIRECTOR COMERCIAL Sector Industrial – B2B | FMCG | Portafolio de Alto Volumen de SKUs

Sobre la empresa

Nuestro cliente es una organización de gran escala dedicada a la comercialización de productos industriales, reconocida por su capacidad de innovación, la diversidad de su portafolio y su posicionamiento como líder en el mercado. Su cultura está centrada en la excelencia operativa, el crecimiento sostenible y la creación de soluciones comerciales de alto impacto.

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial mediante la gestión efectiva de equipos de ventas, la apertura de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones clave y la expansión del portafolio en el sector industrial. Estrategia comercial y crecimiento del negocio

Diseñar e implementar estrategias comerciales para mercados B2B e industriales.

Identificar nuevas oportunidades en sectores como aeroespacial, salud, retail, servicios y FMCG.

Impulsar la expansión del portafolio y la apertura de clientes estratégicos.

Gestión y liderazgo del equipo de ventas

Supervisar, capacitar y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento.

Desarrollo de clientes clave (Key Accounts)

Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar el mantenimiento de cuentas clave.

Negociar contratos, acuerdos comerciales y alianzas de largo plazo.

Inteligencia de mercados y análisis comercial

Analizar tendencias, márgenes, competitividad y desempeño comercial.

Generar reportes ejecutivos para la alta dirección con insights accionables.

Optimización de procesos comerciales

Implementar mejoras en el ciclo de ventas, prospección, seguimiento y retención.

Gestionar el uso de CRM (propios o comerciales) para optimizar productividad.

Asistir a ferias, eventos industriales y foros estratégicos.

Experiencia mínima de 10 años en liderazgo comercial B2B , idealmente en el sector industrial.

Experiencia en manejo de altos volúmenes de SKUs .

Perfil hunter , con habilidad para prospección, calificación de leads y desarrollo de negocio.

Dominio de estrategias comerciales para sectores como :

aeroespacial, salud, retail, plazas comerciales, servicios, manufactura y FMCG .

Experiencia en gestión y optimización del P&L comercial .

Experiencia implementando o administrando CRMs .

Alto dominio de herramientas de análisis y reportes comerciales.

Inglés avanzado (deseable).