Gerente Comercial Commodities...

Misión / Mission El Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.

Deberes y Responsabilidades / Duties and Responsibilities

Diseño de ventajas competitivas de su producto

Preparar planes y presupuestos de ventas

Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto

Conocer el mercado de sus productos

Realización de Benchmarking y / o Estudios de Mercado

Capacitación de los vendedores en su línea de negocio

Delimitar la rentabilidad del negocio

Motivar y guiar a la fuerza de ventas

Desarrollo de la cartera de clientes

Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes

Proveer de precio a los vendedores

Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas

Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor

Seguimiento en la gestión de la cobranza

Facultamiento / Authorities

Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.

Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.

Responsabilidades e Indicadores de Desempeño / KPI

Responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace) :

Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas

Gestión comercial y planeación estratégica

Conocimiento y análisis del mercado

Indicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho) :

Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio

Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado

Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio

Retos y Complejidades del Puesto / Role Challenges and Complexities

Diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial

Requerimientos del Perfil del Puesto / Job Holder Requirements

Nivel de Escolaridad y Certificaciones :

Licenciatura / ingeniería Química o afín (Indispensable)

En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (Indispensable / Deseable)

5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable)

Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable)

Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable)

Márgenes y rentabilidad (Indispensable)

Visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (Deseable)

Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable)

Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable)

Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (Indispensable / Deseable)

Conocimiento de logística y cadena de suministro (Deseable)

Dominio de herramientas CRM (Indispensable)

Financieros básicos (Indispensable)

Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable)

Software Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable)

Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado)

Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia

Definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades

Gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia

Analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad

Liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño

Monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones

Coordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas

Impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor

Gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia

Promover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial

Representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos

Ser Oxygen : Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados