Enterprise BD & Sales Lead

Buscamos un Enterprise & Sales Manager con mentalidad estratégica y comercial, historial comprobado de cierre y experiencia liderando equipos de alto rendimiento. Este rol reportará directamente al Head de Revenue y tendrá dos frentes principales :

Negociación y gestión de clientes enterprise multi-sitio, desarrollando relaciones de alto valor y cerrando contratos complejos.

Gestión y escalamiento del equipo de ventas inbound y outbound, estableciendo procesos y un modelo de ventas escalable que combine adquisición de clientes B2B y B2C.

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas enterprise multi-sitio, incluyendo prospección, negociación, cierre y gestión de contratos de gran escala.

Identificar, desarrollar y negociar alianzas estratégicas con clientes y sectores clave (automotriz, educativo, retail, financiero, industrial).

Negociar y cerrar acuerdos complejos con tomadores de decisión C-level, alineando expectativas y objetivos comerciales.

Liderar y escalar el equipo de ventas (inbound y outbound), estableciendo metas claras, coaching constante y asegurando el cumplimiento de KPIs de revenue.

Diseñar e implementar un modelo de ventas escalable que combine inbound, outbound, referrals y partnerships.

Colaborar estrechamente con Marketing, Revenue Ops, Customer Success y Operations para garantizar un customer journey fluido y de alto impacto.

Analizar datos de pipeline y forecast para presentar reportes claros al Head de Revenue y dirección.

Representar a Niko Energy en eventos, conferencias y ferias para posicionar la marca como líder del sector.

Impulsar una cultura de alta performance, desarrollo y accountability dentro del equipo de ventas.

Licenciatura en administración, negocios, marketing o afín (MBA o posgrado, deseable) o similares.

• 7 años de experiencia en roles comerciales de alto nivel en desarrollo de negocios, ventas B2B / Enterprise o partnerships, al menos 2 liderando equipos.

Historial comprobable de cierre de acuerdos de alto valor y desarrollo de mercados desde cero.

Experiencia liderando equipos de ventas (inbound / outbound) con resultados demostrables.

Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de stakeholders C-level.

Experiencia trabajando con CRMs (HubSpot preferente) y herramientas de gestión de pipeline.

Mentalidad orientada a métricas y resultados, con capacidad de operar en entornos de startup de alto ritmo y ambigüedad controlada.

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