KAM Walmart TakeHome & Abarrotes (Gerente de Cuenta Clave) (Ejecutivo de Cuenta Clave Walmart)

Summary:

Asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial Metas de venta, rentabilidad, distribución, participación de mercado, días de inventario y aceleración comercial optimizando y controlando el buen manejo de presupuesto para inversión promocional y recuperación de flujo de efectivo.

Major Duties/Responsibilities:

30% Gestión de Negocio - Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas -
Asegurar la cuota de ventas del mes asignada a la cuenta WM en sus diferentes formatos de negocio y departamentos colaborando directa y frecuentemente con las áreas clave: Compras, Resurtido, Ejecución, CATMAN, RGM y finanzas para revisar los indicadores de ventas, rentabilidad y logísticos.

Presentar los planes promocionales de acuerdo con nuestro calendario operativo alineado con la Cuenta y RGM, anticipar y cerrar los presupuestos de compra alineados a los objetivos de venta y rentabilidad.

Garantizar en tiempo y forma el ciclo de la orden para nuestro portafolio en sus diferentes segmentaciones, innovación, Temporadas y Productos Regulares.

Gestión de Portafolio cumpliendo con los requerimientos de Alta de nuevos artículos, revisión de empaque con WM, seguimiento altas en portal de cliente Retail Link y Scintilla, depuración y actualización de productos regulares y temporada, alineado a la distribución y dispersión adecuada de inventario para un alcance optimo en los diferentes formatos de negocio a nivel tienda artículo.

Asegurar una ejecución impecable a través de nuestro proceso de Go to Market, Colaboración en Foto de Éxito y Comunicación con nuestro equipo de Retail Execution.

Asegurar y facilitar la implementación de exhibiciones de Temporada, Innovación o Artículos con promoción a través de: Obtención de Guías de Mercadeo autorizadas por las áreas de Mercadotecnia y Mercadeo de Walmart

30% - Planeación Estratégica -
Proyección (Forecasting) de Ventas a corto, mediano y largo plazo considerando los indicadores claves “Sell In- Sell Out, Días de Inventario”, de productos de Innovación, temporada productos regulares considerando tendencia de ventas, iniciativas promocionales, estrategias de precio, insigths del cliente/consumidor y asegurando incorporar la perspectiva de las áreas “Trade, Catman, CPFR, Mercadotecnia” en el proceso de planeación de la compañía CRP.

Planeación del Presupuesto promocional procurando los objetivos de rentabilidad a través optimización de la inversión y competitividad alineados con las áreas de RGM, Trade Marketing y Finanzas.

Identificar riesgos - oportunidades de ventas y/o promocional y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas

Asegurar la completa colaboración del cliente alineando la estrategia comercial a los indicadores de la Cuenta (JBP) Venta Sell Out, Margen, Utilidad, Fill Rate, Estrategia de Precio “EDLC” y Contribución Comercial, total y por ítem – tipo de tienda en Walmart

Presentación de Revisiones de Negocio a los diferentes formatos de negocio y departamentos mostrando desempeño, plan de acciones y acuerdo para el desarrollo del negocio.

15% - Ejecución -
Asegurar la comunicación, entendimiento y escucha a las buenas prácticas para una ejecución impecable de las soluciones de mercadeo.
Revisión de Mercado “Trabajo en campo con equipo estratégico: Cliente, Trade, Marketing, G2M, Retail Execution, CPFR.
Monitoreo y seguimiento diario/semanal de nuestras actividades promocionales y ventas Sell Out
Monitoreo, análisis y resumen de actividades de la competencia
Monitoreo ,análisis y acciones para el mejor desempeño de Sell Thru Innovación y Temporadas

15% - Operaciones -
Gestión en la depuración de Devoluciones
Gestión de la depuración correcta y en tiempo de pagos en promociones y/ó acuerdos de inversión alineados al proceso de “Open Deducción”
Revisión de indicadores claves para el buen desempeño de Disponibilidad con el área de Servicio a clientes
Colaborar y maximizar los recursos para el montaje de pruebas de planogramas y exhibiciones de temporadas.

10% - Actividades Administrativas -
Administración Presupuesto Promocional en plataforma PlanEx:
Captura de Sales Volumen Plan ( plan de ventas) por mes a nivel categoría por tipo de negocio WM (formato)
Mantenimiento y actualización del portafolio del cliente: vigencia, estatus, precio, a nivel artículo por tipo de negocio WM (formato)
Captura de plan promocional anual alineados a los requerimientos de Finanzas: actividad táctica, vigencia, método de pago a nivel pack type o artículo, por tipo de negocio WM(formato)
Ajustes al plan promocional de manera mensual por promedio por formato.

Education:
Carrera profesional titulado, deseable Administración, Finanzas, Mercadotecnia, inglés de negocios intermedio

Experience:
1 a 2 años de experiencia en ventas, administración o mercadotecnia.
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