Sales & Strategy Director

Nuestro cliente es una de las plataformas de tecnología más grandes del mundo , que está revolucionando la forma en que las personas disfrutan la comida y cómo los restaurantes expansionan su negocio. A través de su vertical, impulsa el crecimiento de miles de aliados gastronómicos en América Latina, conectando la data, la estrategia y la ejecución en un mismo ecosistema. Con este rol, buscan consolidar un liderazgo basado en la eficiencia comercial, la inteligencia de negocio y la cercanía con los aliados.

¿Qué harás en esta posición?

Estarás al frente de la estrategia comercial en México, liderando al equipo para impulsar el crecimiento sostenido, maximizar la productividad y fortalecer la calidad y expansión de la red de aliados. Liderarás un equipo de más de 200 colaboradores, distribuidos por regiones y enfocados en la adquisición, retención y desarrollo de restaurantes pequeños y medianos, que son el corazón de la operación.

Tu foco estará en diseñar y ejecutar estrategias que combinen data, análisis, ejecución en campo y liderazgo de alto impacto.

Entre tus principales responsabilidades :

• Dirigir y desarrollar al equipo nacional de ventas y account management (hunters y farmers), garantizando su efectividad en terreno.
• Transformar la estrategia global de la compañía en acciones locales que impulsen crecimiento y rentabilidad.
• Analizar métricas clave de cobertura, conversión, retención y desempeño comercial para tomar decisiones basadas en datos.
• Alinear la operación comercial con las áreas de estrategia, marketing, operaciones y producto.
• Ser la voz de los aliados dentro de la organización, asegurando una experiencia de colaboración fluida y sostenible.
• Representar la operación comercial de México ante la dirección regional y global.

¿Qué deberías tener previamente?

Experiencia comprobada en posiciones comerciales y de liderazgo estratégico , idealmente en consumo masivo, trade marketing o tecnología con modelos B2B o marketplace (food delivery, retail) .

Capacidad demostrada para liderar equipos grandes (100+ personas) en entornos de alta ejecución.

Background académico en Ingeniería, Administración, Economía o áreas afines .

Alta orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.

Experiencia en ejecución en campo y desarrollo de estrategias comerciales con impacto operativo real .

Inglés avanzado o bilingüe (requisito excluyente : el 80% de las interacciones globales se realizan en inglés).

Haber trabajado en compañías con estructuras regionales o globales, bajo esquemas colaborativos destacados

Competencias deseadas

Liderazgo inspirador, orientado a desarrollo de talento.

Pensamiento estratégico y mentalidad de ejecución.

Capacidad analítica y visión integral del negocio.

Influencia, manejo de stakeholders y comunicación efectiva a alto nivel.

Enfoque hands-on , resiliencia y adaptabilidad.

Curiosidad por la data, entendimiento del mercado y agilidad para responder a los cambios.

Pasión por el crecimiento del ecosistema gastronómico y la tecnología.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

La oportunidad de liderar una de las operaciones más estratégicas de la compañía en América Latina, con exposición directa a equipos globales y regionales.

Un entorno dinámico, colaborativo y multicultural, donde se valora la autonomía y la innovación.

Un rol visible y de alto impacto , clave para el crecimiento del negocio en México.

Esquema de compensación competitivo con salario base, bonos trimestrales por desempeño.

Posibilidad de crecimiento profesional en una organización global.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team

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