Head of Sales (venta SaaS de RRHH)

¿Quiénes somos? Redarbor es la 1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 50 millones de personas al mes a encontrar un trabajo y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.Nuestros proyectos Somos líderes en Sites y App’s de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), Infojobs (1 en Brasil), Catho (2) y OCC (1 México) , Software de RRHH (Pandapé).Redarbor en cifras : 2013 fundada 1.100 colaboradores 13 oficinas El grupo de sites de empleo líder en Latinoamérica y 2 en el mundo El Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos. Somos la mejor empresa para trabajar en España y reconocimiento especial ‘Better for Business’, según GPTW ¿Qué harás? Desarrollar y ejecutar planes de acción para alcanzar las metas comerciales establecidas. Liderar, motivar y dirigir al equipo de ventas, asegurando un rendimiento constante en todas las áreas comerciales. Proporcionar apoyo y capacitación al equipo para garantizar que estén alineados con las estrategias de ventas y las necesidades del mercado. Desarrollar estrategias de ventas adaptadas a las necesidades del mercado mexicano, con un enfoque en nuestros productos. Identificar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y necesidades específicas de los clientes para adaptar las ofertas y maximizar las ventas. Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización. Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta la firma de contratos y las renovaciones, con enfoque en la calidad del servicio y la efectividad en la recuperación de clientes. Realizar análisis de resultados comerciales, identificar áreas de mejora y ajustar estrategias para asegurar el cumplimiento de los objetivos. Reportar de manera regular al director Comercial sobre el desempeño del equipo, el cumplimiento de las metas y las oportunidades identificadas. Cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos y normas internas de la empresa, especialmente en lo relacionado con seguridad, confidencialidad y gestión de datos. ¿Qué necesitas? Título universitario en áreas relacionadas con negocios, marketing o administración. Se requiere un MBA o formación equivalente. Experiencia mínima de 10 años en ventas en el sector de tecnología (SaaS), plataformas digitales o servicios B2B. Fuertes habilidades de liderazgo, con la capacidad demostrada para motivar, inspirar y guiar a un equipo hacia el éxito. Excelentes habilidades de comunicación, habilidad para negociar, influir y establecer relaciones con clientes y equipos internos. Orientación hacia resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos. Capacidad para analizar datos de ventas y tomar decisiones estratégicas para mejorar el rendimiento. Conocimiento de herramientas de CRM : Salesforce, Sugar o similar. Conocimiento del sector de SaaS. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo (base variable) Prestaciones superiores a la ley : Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Vida, Vacaciones adicionales, Vales, entre otros.