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Busqueda Urgente! Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Cuidado Personal...

DHO | HASLERGuadalajara, Jalisco, MX

Hace 15 horas

Descripción del trabajo

Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail y Farmacias

Categoría de Productos : Cuidado Personal

Guadalajara, Jalisco | Tiempo completo | Híbrido

¿Tienes experiencia en cuentas clave del sector Farmacias, Retail, Mayoristas y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes y buscas convertirte pronto en un Director?

Buscamos a un(a) profesional con enfoque a resultados y con alto nivel de atención al detalle para integrarse como Gerente de Cuentas Clave para el canal Farmacias & Retail.

Esta persona será responsable de desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a las estrategias comerciales con clientes clave de Cuidado Personal , con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, distribución, participación de mercado y rentabilidad establecidas por la compañía.

Requisitos clave :

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o carrera afín.

De 3-5 años de experiencia (No KAM Sr., ni Directores) en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico, retail o consumo masivo IMPORTANTE contar con canales abiertos para las categorías de productos :

Cuidado Personal
Salud Natural
Skin Care
Homeopatía

Habilidad comprobada en negociación, manejo de indicadores comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.

Habilidades de comunicación verbal y escrita.

Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word). ERP y CRM

Enfoque proactivo, orientado a resultados y trabajo en equipo.

Responsabilidades principales :

Operar como el punto de contacto principal para cuentas clave en el canal farmacias y cadenas de autoservicio y retail.

Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes, stakeholders y socios internos.

Elaborar planes de crecimiento por cuenta, canal y categoría de producto, alineados con los objetivos de la Dirección Comercial.

Negociar mensualmente volúmenes de compra, cuotas y condiciones comerciales para alcanzar metas en unidades y valor.

Monitorear e implementar el Modelo Comercial con clientes directos, mayoristas y plataformas virtuales.

Dar seguimiento a indicadores de desempeño (Fill Rate, Sell-In, Sell-Out, crecimiento, conciliaciones, estatus financiero) mediante el análisis del Balance Scorecard por cuenta.

Coordinar a Ejecutivos de Ventas y KAM Jr. para verificar las actividades de merchandising en punto de venta, asegurando correcta exhibición, rotación y presencia del portafolio.

Preparar y garantizar los pronósticos de venta mensuales, trimestrales y anuales.

Colaborar con áreas internas (Marketing, Ventas, Trade Marketing, Operaciones, Compras, Logística, Promociones, Devoluciones) para asegurar una ejecución eficaz.

Realizar trabajo de campo para validar la implementación de estrategias comerciales y analizar actividades de la competencia.

Ofrecemos :

Sueldo base competitivo

Atractivo esquema de comisiones SIN TOPE

Bono por resultados y cumplimiento de objetivos

Prestaciones superiores a la ley

Crecimiento profesional a corto plazo

Trabajo Híbrido con base en agenda

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