Coordinador(a) de Ventas B2B...

Universidad Anáhuac México, Campus Norte

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Coordinador(a) de Ventas B2B

Descripción del Puesto : El / La Coordinador(a) de Ventas B2B del Centro de Educación Continua (CEC) será responsable de la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con empresas, instituciones y organizaciones. Su labor se enfocará en la venta de programas de formación continua, diplomados, certificaciones y soluciones a medida, mediante estrategias personalizadas, relaciones comerciales de largo plazo y un enfoque consultivo.

Responsabilidades :

Prospección y Desarrollo de Clientes :

Identificar y calificar clientes potenciales en sectores clave (corporativo, gubernamental, educativo, etc.).Utilizar herramientas digitales (como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos y CRM) para generar oportunidades.

Gestión del Proceso Comercial :

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B personalizadas.Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada organización.Negociar condiciones comerciales y coordinar la formalización de acuerdos.

Relaciones Comerciales Estratégicas :

Establecer y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones clave.Identificar oportunidades de alianzas y convenios que generen valor mutuo

Visitas y Representación Institucional :

Realizar visitas de prospección, seguimiento y fidelización a empresas e instituciones.Representar al CEC en reuniones comerciales, ferias, foros y eventos corporativos.

Coordinación Interna para el Desarrollo de Propuestas a la Medida :

Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para alinear mensajes y campañas.Coordinar con coordinadores el diseño y desarrollo de soluciones educativas a la medida para clientes empresariales.Liderar la elaboración de propuestas integrales que respondan a los requerimientos específicos de cada organización.Alimentar y utilizar el CRM para el seguimiento puntual de clientes y oportunidades.

Seguimiento y Reportes :

Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.

Elaborar reportes periódicos sobre avances, oportunidades y pronósticos de cierre.Proponer mejoras en procesos y servicios desde la retroalimentación del cliente.

Requisitos :

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Pedagogía, Educación o afines.Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B, preferentemente en servicios educativos, consultoría o formación.Conocimiento en metodologías de venta consultiva y uso de CRM.Habilidad para establecer relaciones comerciales con directivos y tomadores de decisiones.Dominio del uso de LinkedIn como herramienta de prospección.Capacidad para elaborar y presentar propuestas personalizadas.Excelente comunicación oral y escrita.Disponibilidad para realizar visitas de campo y asistir a eventos.

Competencias Clave :

Orientación a Resultados.Iniciativa y Proactividad.Capacidad de Negociación.Comunicación Asertiva.Pensamiento Estratégico.Relacionamiento Comercial.Planeación y Organización.Dominio de Herramientas Digitales.Trabajo en equipo

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Estabilidad Laboral.Prestaciones superiores a las de ley.Becas de estudio.

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