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🌟 Category - S ales Representative (Hunter)- 80% inglés

Identificarás, desarrollarás y concretarás nuevas oportunidades de negocio con clientes impulsando el crecimiento y la diversificación de la cartera, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.

Qualifications & Experience – What you will bring

Grado Universitario de Licenciatura o

Ingeniería

• Inglés fluido ( mandatorio la entrevista es en inglés)
• Manejo de CRM (Salesforce & SAP)
• Cursos de Técnicas efectivas de ventas y

negociación

Key Accountabilities – What you will do

Prospección comercial, desde bases de datos, investigación en línea y llamadas / visitas en frío

 Presentación del sistema CHEP

 Detección de “Decision maker “ para acercamiento estratégico

 Desarrollo de Relaciones Comerciales

Análisis de flujos operativos y análisis financiero para sugerir propuesta de tarifas

 Elaboración y Presentación de Propuestas

 Negociación y Cierre de Contratos con clientes en diferentes áreas funcionales tales como; finanzas,

operaciones, logística, calidad, cadena de suministro

 Adicionar cuentas nuevas

 Acompañamiento y Gestión activa y rigurosa de Seguimiento Postventa

 Análisis de Mercado y Competencia

 Cumplimiento de Objetivos Comerciales

 Coordinación Interdepartamental para lograr una operación fluida y propuesta de valor integral

(finanzas, crédito y cobranza, operaciones, logística, calidad, legal, marketing)

 Entendimiento de procesos / flujos operativos / producción

 Trabajo en conjunto con CSO para la solución pronta y eficaz de problemas relacionados con

operación de cuentas nuevas y existentes

 Asegurar el cumplimiento de volumen establecido en propuestas comerciales

 Retención y mantenimiento de cuentas existentes

 Registro preciso y actualización oportuna de actividades comerciales en CRM Salesforce

 Administración eficiente del ciclo de ventas mediante el uso riguroso de CRM Salesforce

 Manejo optimo del “Sales Funel” y la herramienta para su gestión (Salesforce)

Challenges / Problem Solving

Cierre de nuevas cuentas

Authority / Decision Making No aplica

Internal External