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Representante de Ventas Hematología-Oncología

Propósito y Alcance

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de Hematología-Oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a Astellas de manera profesional en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.

Responsabilidades y Funciones

• Visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
• Garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.
• Desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el Gerente Promocional.
• Utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.
• Coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.
• Alcanzar los objetivos de ventas asignados por el Gerente Promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.
• Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.
• Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.
• Reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el Gerente Promocional de Astellas.
• Administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.
• Asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (POAs, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos, advisory boards comerciales, etc.).
• Identificar KOLs (líderes de opinión) en el territorio.
• Identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.
• Comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos / áreas terapéuticas.
• Cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.

Requisitos

Deseable