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Empresa ConfidencialComitán, MX

Hace 20 horas

Descripción del trabajo

Perfil de Puesto : Business Development Manager (BDM) Comercial

Unidad de negocio : Servicios de Capital Humano (Reclutamiento, Nearshore, RPO, Consultoría y Servicios Especializados)

Ubicación : Presencial / Híbrido (según políticas corporativas)

Reporta a : Dirección Comercial

Objetivo del puesto

Desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales para generar nuevos negocios y expandir la cartera de clientes en los servicios de reclutamiento, outsourcing especializado, nearshore, RPO y consultoría de capital humano. Será responsable de construir relaciones sólidas con clientes del sector, identificar oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

Funciones principales

Prospectar y atraer nuevos clientes en los sectores objetivo (corporativos nacionales e internacionales).
Diseñar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Promover los servicios de reclutamiento, RPO, nearshore y consultoría en capital humano, destacando ventajas competitivas.
Negociar contratos comerciales asegurando condiciones rentables para la empresa.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, garantizando fidelización.
Cumplir con el presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual.
Analizar tendencias del mercado de recursos humanos para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Colaborar con las áreas de operaciones y delivery para asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.
Participar en ferias, eventos corporativos y foros del sector para posicionar a la compañía.
Elaborar reportes de gestión comercial y forecast de ventas.

Requisitos

Licenciatura en Administración, Negocios, Recursos Humanos, Mercadotecnia o afín.

Experiencia mínima de 4–5 años en ventas consultivas de servicios B2B , preferentemente en empresas de reclutamiento, outsourcing, RPO, staffing, consultoría en capital humano o TI nearshore .

Conocimiento sólido del mercado laboral y tendencias en gestión de talento.

Experiencia en negociación con clientes corporativos y multinacionales .

Inglés intermedio-avanzado (deseable para atender cuentas internacionales).

Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.

Competencias y habilidades

Mentalidad 100% comercial y orientada a resultados.

Habilidades de venta consultiva (escucha activa, entendimiento de necesidades, diseño de soluciones).

Networking y capacidad de apertura de mercado.

Excelente comunicación y negociación.

Alta capacidad de autogestión y resiliencia.

Pensamiento estratégico y visión de negocio.

Orientación al cliente y enfoque en relaciones a largo plazo.

Condiciones laborales

Modalidad : Presencial / Híbrido.

Ubicación : CDMX (con disponibilidad para viajes nacionales e internacionales).

Horario : Lunes a viernes.

Esquema de compensación : Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por cumplimiento de metas + prestaciones de ley y superiores.

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Bdm Comercial • Comitán, MX