Gerente Comercial

GERENTE COMERCIAL

Misión : Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.Visión : Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados.Responsabilidades : Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento.Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño.Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads.Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estratégicos.Tareas : Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas.Realizar seguimiento de indicadores de desempeño y generar reportes.Capacitar y motivar al equipo comercial.Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes.Implementar mejoras en los procesos de venta y atención.Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos.Conocimientos generales : Estrategias de ventas y marketingCRMIndicadores de gestión comercialTécnicas de negociaciónPlaneación estratégicaHabilidades técnicas : Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.)Análisis de datos comerciales y financierosPresentaciones ejecutivasRelaciones del cargo : Internas : Dirección general, Finanzas, Operaciones.Externas : Clientes, Proveedores, Distribuidores.Condiciones de trabajo : Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y países.

Oficinas en Monterrey.Límites de autoridad : Decisiones tomadas por sí mismo : Contratación y evaluación de personal comercial.

Ajustes de estrategias y tácticas dentro del marco aprobado.

Gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades.Decisiones que requieren la aprobación de su superior : Cambios en estructura organizacional.

Descuentos especiales fuera del margen autorizado.

Alianzas comerciales y acuerdos estratégicos.

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