Stratega De Ventas

Profesionista de Desarrollo de NegociosEstamos buscando a un profesionista de desarrollo de negocios para liderar nuestro equipo comercial y alcanzar nuestros objetivos en el mercado.Desarrollo de negocio : Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.Diseñar e implementar estrategias de entrada en mercados emergentes, consolidando la presencia de nuestra marca y tecnología en LATAM.Gestión estratégica de cuentas clave : Establecer relaciones de alto nivel con clientes estratégicos (C-Level, directores de compras, trade marketing).

Negociar acuerdos marco y contratos de largo plazo que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de nuestra marca.Análisis de negocio : Manejar los aspectos fundamentales del negocio (KPI) : Sell-in, Sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente.Innovación y portafolio : Colaborar con R&D, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de clientes B2B y B2C.Presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan nuestra propuesta competitiva.Planeación estratégica y rentabilidad : Responsable del P&L de la región / clientes, asegurando crecimiento rentable, optimización de recursos y cumplimiento de objetivos financieros.Liderar procesos de planificación comercial (S&OP, forecasting, revenue management).

Liderazgo y gestión de equipos : Desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out.Construir capacidades de negocio en la organización (formación de equipos de alto rendimiento).

Aliquanzas y ecosistema : Desarrollar partnerships estratégicos con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de nuestra marca.Participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a nuestra empresa como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad.Requisitos : Profesional en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines; MBA o posgrado deseable.Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial en consumo masivo.

Que haya liderado la cuenta Walmart.Sólido track-record en apertura de clientes estratégicos, negociación de contratos y crecimiento de portafolio.Orientación estratégica, con mentalidad analítica y visión de largo plazo.Habilidad de liderazgo inspirador, construcción de equipos de alto rendimiento y gestión transversal.Dominio de herramientas de análisis de datos, revenue management y business intelligence.Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.Ventajas : Formación continuada y crecimiento profesional.Equipo dinámico y colaborativo.Entorno laboral respetuoso y diverso.