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BDM (Comercial) (03 / 10 / 2025)...

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Empresa ConfidencialTenochtitlán, Coahuila de Zaragoza, MX
Hace 12 horas
Descripción del trabajo

Perfil de Puesto : Business Development Manager (BDM) Comercial

Unidad de negocio : Servicios de Capital Humano (Reclutamiento, Nearshore, RPO, Consultoría y Servicios Especializados)

Ubicación : Presencial / Híbrido (según políticas corporativas)

Reporta a : Dirección Comercial

Objetivo del puesto

Desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales para generar nuevos negocios y expandir la cartera de clientes en los servicios de reclutamiento, outsourcing especializado, nearshore, RPO y consultoría de capital humano. Será responsable de construir relaciones sólidas con clientes del sector, identificar oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

Funciones principales

  • Prospectar y atraer nuevos clientes en los sectores objetivo (corporativos nacionales e internacionales).
  • Diseñar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
  • Promover los servicios de reclutamiento, RPO, nearshore y consultoría en capital humano, destacando ventajas competitivas.
  • Negociar contratos comerciales asegurando condiciones rentables para la empresa.
  • Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, garantizando fidelización.
  • Cumplir con el presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual.
  • Analizar tendencias del mercado de recursos humanos para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Colaborar con las áreas de operaciones y delivery para asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.
  • Participar en ferias, eventos corporativos y foros del sector para posicionar a la compañía.
  • Elaborar reportes de gestión comercial y forecast de ventas.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración, Negocios, Recursos Humanos, Mercadotecnia o afín.
  • Experiencia mínima de 4–5 años en ventas consultivas de servicios B2B, preferentemente en empresas de reclutamiento, outsourcing, RPO, staffing, consultoría en capital humano o TI nearshore.
  • Conocimiento sólido del mercado laboral y tendencias en gestión de talento.
  • Experiencia en negociación con clientes corporativos y multinacionales.
  • Inglés intermedio-avanzado (deseable para atender cuentas internacionales).
  • Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.
  • Competencias y habilidades

  • Mentalidad 100% comercial y orientada a resultados.
  • Habilidades de venta consultiva (escucha activa, entendimiento de necesidades, diseño de soluciones).
  • Networking y capacidad de apertura de mercado.
  • Excelente comunicación y negociación.
  • Alta capacidad de autogestión y resiliencia.
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio.
  • Orientación al cliente y enfoque en relaciones a largo plazo.
  • Condiciones laborales

  • Modalidad : Presencial / Híbrido.
  • Ubicación : CDMX (con disponibilidad para viajes nacionales e internacionales).
  • Horario : Lunes a viernes.
  • Esquema de compensación : Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por cumplimiento de metas + prestaciones de ley y superiores.
  • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Comercial Comercial • Tenochtitlán, Coahuila de Zaragoza, MX

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