Representante De Ventas Macmillan Educación, Guadalajara.

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• Objetivo del puesto
• Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
• Funciones y responsabilidades :
• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
• Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
• Conocer y aplicar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.
• Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.
• Realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la Supervisión y Gerencia de ventas.
• Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la Gerencia de Ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región.
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal / vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo / cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.
• Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.
• Experiencia, Conocimientos y Habilidades :
• Preparatoria, Carrera técnica terminada o licenciatura trunca
• Nivel de inglés : B1-B2 hablado
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
• Licencia de conducir vigente
• Manejo de Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultadosAt Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive.

We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the

• British Diversity Awards.

Find out more about our DEI work here : If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.

For more information about career opportunities in Springer Nature please visit are an ambitious and dynamic organisation, and home to some of the best-known names in research, educational and professional publishing.Working at the heart of a changing industry, we are always looking for great people who care about delivering quality to our customers and the communities we work alongside.

In return, you will find that we open the doors to discovery for all our employees – offering opportunities to learn from some of the best in the business, with a culture that encourages curiosity and empowers people to find solutions and act on their instincts.

Whether you are at the beginning of your career or are an experienced professional, we invite you to find out more about the roles we offer and explore our current vacancies.We are a global and progressive business, founded on a heritage of trusted and respected brands – including Springer, founded in

• , Macmillan, founded in
• and Nature, first published in
• .Nearly two centuries of progress and advancement in science and education have helped shape the business we are today.

Research and learning continues to be the cornerstone of progress, and we will continue to open doors to discovery through trusted brands and innovative products and services.

Springer Nature Group was created in May

• through the combination of Nature Publishing Group, Macmillan Education and Springer Science+Business Media.

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