Director de Ventas Hotel

Reconocido hotel ubicado en Cozumel, Quintana Roo se encuentra en búsqueda de Director de Ventas.

Objetivo : El Director de Ventas es responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos en todos los segmentos : Grupos y Convenciones, Banquetes y Eventos Sociales, Cuentas Comerciales / Corporativo, Leisure / Agencias, Turismo Nacional e Internacional, OTA’s, y TTOO. Lidera al equipo de ventas para alcanzar objetivos de ocupación y tarifa promedio, asegurando la competitividad del hotel dentro del mercado.

Principales Responsabilidades :

• Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas alineado a los objetivos financieros del hotel.
• Desarrollar estrategias de prospección, posicionamiento y penetración en mercados clave : nacional, internacional, corporativo, MICE, sociales y leisure.
• Analizar tendencias turísticas y del mercado de playa para anticipar oportunidades de negocio.
• Diseñar paquetes y promociones en conjunto con Revenue Management y Marketing.
• Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave : agencias de viajes, empresas, DMCs, organizadores de eventos, TTOO y OTAs.
• Representar al hotel en ferias, caravanas, misiones comerciales y eventos de la industria.
• Visitar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
• Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de ventas (grupos, banquetes, corporativo y leisure).
• Supervisar el cumplimiento de metas individuales y del área.
• Controlar el presupuesto del departamento y garantizar la correcta asignación de recursos.
• Asegurar el uso eficiente del CRM, sistemas de reservas y herramientas de seguimiento comercial.
• Trabajar de la mano con Banquetes, Alimentos & Bebidas, Revenue Management y Operaciones para garantizar el cierre adecuado de grupos y eventos.
• Validar propuestas, contratos, negociaciones y políticas de pagos.
• Participar en comités de ingresos, forecast y reuniones de estrategia ejecutiva.
• Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño : pick-up, producción por segmento, mercado y cuenta.
• Monitorear competencia directa e indirecta en Cozumel y Riviera Maya.
• Evaluar ROI de acciones comerciales y programas de fidelidad.

Conocimientos y experiencia :

Intégrate a una reconocida cadena líder en el sector turístico.