Coordinador cuenta clave...

Coordinador de Cuenta Clave (Canal On Premise)

1. Propósito del puesto

Asegurar el desarrollo y crecimiento de las categorías asignadas dentro de On-Premise y Distribuidores a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar que los planes de categoría estén alineados con la estrategia comercial del cliente y de la compañía.

2. Principales responsabilidades

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta para crear sinergias con los planes de desarrollo de categoría.
• Buscar oportunidades de crecimiento que beneficien tanto a las marcas como a los objetivos del canal.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de negocio para cumplir los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Elaborar y dar seguimiento al Joint Business Plan (JBP), asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos.
• Administrar de forma eficiente el presupuesto comercial (TTS), maximizando su impacto en las ventas y la rentabilidad.
• Dar seguimiento mensual a la evolución de ventas y ejecutar planes de generación de demanda.
• Realizar la planeación mensual N+3, asegurando la correcta cobertura y disponibilidad de producto.
• Coordinar planes de visibilidad y desarrollo de marcas Premium en las cuentas más relevantes del canal On Premise.
• Garantizar la implementación adecuada de los planes de visibilidad y activaciones en punto de venta.
• Utilizar herramientas de gestión comercial, sistemas de información, dashboards y portales de clientes.
• Cumplir con los lineamientos internos y regulaciones aplicables a la comercialización de productos en su categoría.

3. Relaciones internas y externas

Internas :

Externas :

Tipo de relación :

Comunicar, proponer, desarrollar, negociar, influir, lograr acuerdos y adaptarse con agilidad al cambio.

4. Competencias de liderazgo

5. Competencias funcionales

6. Conocimientos técnicos

7. Perfil del puesto

8. Competencias clave del perfil