▷ Aplicar en 3 Minutos! Ejecutivo de Ventas Senior - Recubrimientos y Pinturas...

Química Anastacio es una de las mayores distribuidoras de productos químicos de América Latina y ofrece un amplio portafolio de productos e ingredientes, además de soluciones y servicios inteligentes, apoyando a clientes y proveedores en el crecimiento de sus negocios. Contamos con una excelente estructura comercial, logística y técnica, y atendemos a todas las industrias del mercado. En los últimos años, hemos fortalecido nuestras operaciones transformándolas en ágiles, simples y enfocadas en el cliente. Hoy contamos con 6 centros de distribución ubicados estratégicamente en Brasil, presencia en Argentina y México, y la meta de expandir nuestra participación en el mercado latinoamericano, representando a cerca de 400 proveedores globales. Para más información, visite : https : / / www.anastacio.com En Química Anastacio , creemos que los equipos diversos construyen soluciones más innovadoras y sostenibles. Nuestro compromiso con la diversidad va más allá del discurso : promovemos un ambiente donde todas las personas son respetadas, valoradas y tienen espacio para crecer. Estamos orgullosos de nuestros squads de diversidad — Género, Étnico-Racial, LGBTQIAPN, 50, Personas con Discapacidad y Parentalidad — que actúan activamente para hacer de nuestra cultura algo más inclusivo y representativo. Valoramos un ambiente de trabajo respetuoso, acogedor y diverso, y buscamos constantemente ampliar la representatividad en nuestros equipos. Incentivamos la postulación de personas con diferentes historias, trayectorias y experiencias. Misión del puesto : Impulsar el crecimiento de Química Anastacio México en el segmento de recubrimientos y pinturas , desarrollando nuevas oportunidades de negocio, consolidando relaciones comerciales estratégicas y gestionando de manera rentable una cartera de clientes activa. A mediano plazo, esta posición tiene el potencial de evolucionar hacia la Jefatura del Segmento Industrial , liderando la estrategia y al equipo comercial de esta división. Responsabilidades principales : Gestionar y ampliar la cartera de clientes del sector recubrimientos y pinturas; Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de alto valor en el segmento; Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos de suministro alineados a la estrategia de rentabilidad de la compañía; Desarrollar relaciones sólidas de largo plazo con clientes clave (KAM); Colaborar con el área técnica para proponer soluciones innovadoras en formulación y aplicación; Cumplir con objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando márgenes definidos; Monitorear tendencias del mercado, competidores y oportunidades de diferenciación; Preparar reportes de ventas, pipeline y forecast de manera estructurada; Actuar como referente comercial dentro de la organización, con visión de liderazgo hacia la futura jefatura de segmento. Requisitos : Escolaridad : Licenciatura en Ingeniería Química, Administración o afín (deseable posgrado en negocios o comercial); Experiencia : mínimo 5 años en ventas B2B en el sector recubrimientos y pinturas (indispensable); Experiencia demostrada en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento ; Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas; Conocimiento del mercado mexicano de recubrimientos, sus tendencias y principales actores; Experiencia en negociación con cuentas clave (Key Accounts); Manejo de CRM; Inglés intermedio-avanzado (deseable para comunicación con proveedores internacionales). Competencias clave : Habilidades comerciales sobresalientes y orientación a resultados; Liderazgo potencial y visión estratégica de negocio; Comunicación asertiva y capacidad de negociación; Autonomía, proactividad y pensamiento analítico; Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza; Capacidad para gestionar proyectos y colaborar de manera transversal. Lugar de trabajo : Avenida Marina Nacional 385, Piso 3, Oficina 8, Colonia Verónica Anzúres, Alcaldía Miguel Hidalgo, 11300 Ciudad de México, CDMX