Inicio Inmediato : Inside Sales Manager...

Hola Somos LiveKid ¿A qué nos dedicamos?Creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar.El software LiveKid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante : los niños. Cada día, más de 450,000 padres y 4000 preescolares en México, España, Polonia y Alemania utilizan nuestras aplicaciones. Somos líderes en Polonia y nos estamos desarrollando dinámicamente en el mercado mexicano, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones .¿Suena interesante? Perfecto, porque resulta que actualmente estamos buscando a alguien que se incorpore como Inside Sales Manager Buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y está ubicado completamente en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal : entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Gestión del pipeline de ventas : monitoreo independiente de deals, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.Actitud de liderazgo hands-on : en LiveKid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación.Sales coaching : no lo vamos a ocultar : trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es una de nuestras principales premisas Tu tarea será trabajar 1 : 1 con el equipo, coaching, mentoring y hacer que día a día nuestras ventas mejoren cada vez más.Análisis de datos : en ventas no hay desarrollo sin análisis Realizarás escucha de llamadas y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo).Flexibilidad y actitud can-do : apoyo en temas de los que aún no tenemos ni idea Nos desarrollamos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar : la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de Manager) ¿En qué KPIs trabajarás?En el equipo SDR (Sales Development Representatives) : Presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y call time.En el equipo AE (Account Executive) : New Sales MRR, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.Todo el departamento de Sales : New Sales MRR. ¿Qué esperamos?Varios años de experiencia activa en ventas online (teléfono, videoconferencias, email) - será tu pan de cada día Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas - ¿te gusta trabajar con personas y ayudarlas a crecer? PerfectoFuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados - para nosotros los objetivos no son solo números en papel Inglés conversacional - vas a hablar con nuestro HQ en Polonia, así que sin esto no se puede Nuestros valores : Los valores que nos guían son : Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency y Teamwork and Communication. Genial (probablemente piensas), ¿pero qué significa esto realmente? Ownership significa que cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones. Growth mindset es la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades. Get it done habla de que siempre nos ponemos objetivos ambiciosos y hacemos todo lo que está en nuestro poder para alcanzarlos. Transparency es un valor clave que nos permite construir confianza y apertura en las relaciones con clientes y en nuestro equipo. Teamwork and Communication : todos jugamos hacia la misma portería, el respeto mutuo es esencial durante la realización de objetivos. ¿Qué podemos ofrecerte?Colaboración B2B y salario base en el rango de 30,000 a 40,000 MXN mensualesAdemás, atractivo sistema de comisiones / bonos basado en resultados - aquí realmente no hay límite superior Únete a una de las startups europeas de mayor crecimiento y sé parte de nuestra historia de éxitoNumerosos eventos de integración y una gran comunidad : en la oficina, en la ciudad y viajes de equipo. Será increíble Trabaja en nuestra oficina en el centro de la ciudad, en un ambiente inmejorable, con café ilimitado y snacks. Además de un gran equipo ¿Cómo es el proceso de reclutamiento?Breve conversación telefónica (30 min, screen call).1h de conversación online con María, CRO LiveKid.Case study y discusión con el equipo LiveKid.Entrevista final - CEO