Gerente de desarrollo de negocio

Gerente de desarrollo de Negocio (Business developer Manager). Ubicación : Hibrido / CDMX Tipo de puesto : Tiempo completo Sobre Cajanauta Cajanauta es una agencia líder en eCommerce especializada en el crecimiento de marcas dentro de marketplaces como Amazon, Mercado Libre, Shopify y TikTok Shop. Acompañamos a marcas globales y locales en su expansión digital, combinando estrategia, datos, creatividad y tecnología. Sobre la posición Buscamos un(a) Business Development Manager (BDM) con mentalidad emprendedora, visión estratégica y enfoque 100 % comercial. Esta persona será responsable de identificar, prospectar, validar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con marcas relevantes, partners y aliados estratégicos dentro del ecosistema digital. Al inicio, el rol no contará con un equipo de vendedores, por lo que el / la BDM liderará directamente todas las etapas del proceso comercial, desde la búsqueda de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos. Nuestro BDM debe tener un enfoque estratégico y mentalidad comercial para impulsar el crecimiento de Cajanauta a través de la adquisición de nuevos clientes y el fortalecimiento de alianzas clave con marcas y partners estratégicos del ecosistema eCommerce. Responsabilidades principales Desarrollar activamente la prospección de nuevos clientes potenciales en los sectores de consumo, retail, moda, belleza y tecnología. Calificar oportunidades mediante un análisis de necesidades, madurez digital y potencial de venta. Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según el tipo de servicio (Marketplaces 360°, Ads, Implant, WMS, etc.). Gestionar de manera integral el ciclo de ventas : prospección, contacto, demostración, seguimiento, negociación y cierre. Crear y mantener un pipeline estructurado de oportunidades en CRM, garantizando trazabilidad y seguimiento de cada lead. Representar a Cajanauta en reuniones, ferias y eventos del ecosistema eCommerce, generando relaciones estratégicas con marcas y marketplaces. Colaborar estrechamente con las áreas de marketing y operaciones para alinear objetivos de adquisición y crecimiento. Detectar oportunidades de colaboración con partners tecnológicos, agencias y plataformas complementarias. Analizar tendencias del mercado para proponer nuevas líneas de servicio o mejoras en la propuesta de valor. Requisitos Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial (preferente en eCommerce, agencias o SaaS). Conocimiento del entorno de marketplaces y plataformas digitales. Capacidad para trabajar de forma autónoma y ejecutar todo el ciclo comercial sin un equipo de ventas asignado. Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y cierre de acuerdos. Inglés intermedio o avanzado (deseable). Pasión por el crecimiento, la tecnología y el mundo del eCommerce. Ofrecemos Sueldo base competitivo esquema variable por resultados. Oportunidad de crecimiento en una empresa mexicana en plena expansión. Cultura colaborativa, innovadora y con enfoque en impacto real. Participación directa en proyectos con marcas líderes y startups en crecimiento. Si disfrutas de abrir puertas, construir relaciones con marcas y liderar procesos comerciales de principio a fin, ¡Cajanauta es tu lugar!