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Representante de Ventas Comisionista (Adhesivos Hot Melts - MX / USA)

Territorio : México y Estados Unidos (enfoque en clientes industriales y distribuidores de la categoría de adhesivos)

Compensación :

Resumen de la Posición :

Vendedor industrial experimentado y autónomo para impulsar agresivamente la venta de nuestro catálogo de adhesivos industriales en los mercados de México y Estados Unidos. El candidato ideal tiene un historial comprobado de apertura de cuentas nuevas y la capacidad de gestionar un ciclo de ventas largo, con la autodisciplina necesaria para trabajar bajo un esquema de comisión variable. Será responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades Clave :

1. Identificar y contactar proactivamente a clientes potenciales (fabricantes, distribuidores, usuarios finales industriales).

2. Presentar el catálogo de productos y soluciones de adhesivos, demostrando conocimiento técnico.

3. Negociar términos de venta y cierre efectivo de pedidos.

4. Mantener un embudo de ventas sólido y reportar el progreso semanalmente.

Objetivos de la Posición

El objetivo principal es lograr un crecimiento rápido y rentable de la cuota de mercado en la categoría de adhesivos en México y Estados Unidos.

Ø Activación de Cuentas Nuevas : Mínimo de 5 clientes clave (distribuidores grandes o usuarios finales industriales con potencial de compra recurrente) en el territorio

Ø Establecimiento de Base : Mantener una facturación promedio de al menos $60,000 USD / mes para asegurar la continuidad del negocio

Indicadores de desempeño

1. Actividad de Prospección

• Llamadas / Contactos Calificados Semanales : Mínimo de 30 a 50 contactos nuevos a nivel gerencial / toma de decisión.
• Reuniones o Presentaciones Programadas Mensuales : Mínimo de 8 a 12 reuniones o demostraciones de producto.

2. Resultados del Embudo (funnel de ventas) :

3. Resultados de Ventas :