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[Busqueda Urgente] BDM (Comercial)...
Empresa ConfidencialMexico City Metropolitan Area, MXHace 3 horas
Descripción del trabajoLicenciatura en Administración, Negocios, Recursos Humanos, Mercadotecnia o afín. Experiencia mínima de 4–5 años en ventas consultivas de servicios B2B, preferentemente en empresas de reclutamiento, outsourcing, RPO, staffing, consultoría en capital humano o TI nearshore. Conocimiento sólido del mercado laboral y tendencias en gestión de talento. Experiencia en negociación con clientes corporativos y multinacionales. Inglés intermedio-avanzado (deseable para atender cuentas internacionales). Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección. Mentalidad 100% comercial y orientada a resultados. Habilidades de venta consultiva (escucha activa, entendimiento de necesidades, diseño de soluciones). Networking y capacidad de apertura de mercado. Excelente comunicación y negociación. Alta capacidad de autogestión y resiliencia. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Orientación al cliente y enfoque en relaciones a largo plazo. Modalidad : Presencial / Híbrido. Ubicación : CDMX (con disponibilidad para viajes nacionales e internacionales). Horario : Lunes a viernes. Esquema de compensación : Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por cumplimiento de metas + prestaciones de ley y superiores.
Perfil de Puesto : Business Development Manager (BDM) Comercial
Unidad de negocio : Servicios de Capital Humano (Reclutamiento, Nearshore, RPO, Consultoría y Servicios Especializados)
Ubicación : Presencial / Híbrido (según políticas corporativas)
Reporta a : Dirección Comercial
Objetivo del puesto
Desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales para generar nuevos negocios y expandir la cartera de clientes en los servicios de reclutamiento, outsourcing especializado, nearshore, RPO y consultoría de capital humano. Será responsable de construir relaciones sólidas con clientes del sector, identificar oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
Funciones principales
- Prospectar y atraer nuevos clientes en los sectores objetivo (corporativos nacionales e internacionales).
- Diseñar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Promover los servicios de reclutamiento, RPO, nearshore y consultoría en capital humano, destacando ventajas competitivas.
- Negociar contratos comerciales asegurando condiciones rentables para la empresa.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, garantizando fidelización.
- Cumplir con el presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual.
- Analizar tendencias del mercado de recursos humanos para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con las áreas de operaciones y delivery para asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.
- Participar en ferias, eventos corporativos y foros del sector para posicionar a la compañía.
- Elaborar reportes de gestión comercial y forecast de ventas.
Requisitos
Competencias y habilidades
Condiciones laborales
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Bdm Comercial • Mexico City Metropolitan Area, MX
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