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Ejecutivo Comercial

Ejecutivo Comercial

The International Business HubXico, Veracruz, México
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

El Ejecutivo Comercial será responsable de la representación comercial y desarrollo de negocios B2B para 2 cuentas clave , enfocándose en la apertura de nuevos clientes corporativos y en la generación de acuerdos estratégicos con Direcciones de Recursos Humanos (principal interlocutor), Finanzas y áreas de agencias de viajes corporativas.Perfil EspecíficoGénero : Indistinto – se priorizan competencias, proactividad y enfoque a resultados.

Educación : Licenciatura en Turismo, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afines.Experiencia requerida :

  • 3 años en ventas B2B (preferente).
  • Experiencia tratando con Direcciones de RH, Finanzas o Travel Managers.
  • Deseable experiencia en servicios de viajes, aerolíneas, turismo premium, consultoría o servicios B2B.
  • Cartera de clientes corporativos (recomendable).

Competencias clave :

  • Orientación a resultados y disciplina comercial.
  • Habilidades consultivas de ventas y negociación.
  • Empatía, resiliencia y capacidad de generar confianza.
  • Comunicación ejecutiva, presencia profesional.
  • Proactividad y autogestión.Idiomas :
  • Español 100%
  • Inglés 60% oral y escrito (deseable nivel avanzado para Iberia).

    • Software :

  • CRM (Pipedrive o similar).
  • Paquetería Office y G Suite.
  • LinkedIn Sales Navigator (deseable).

    • III.

    Responsabilidades Principales

  • Prospectar y abrir cuentas corporativas grandes
  • Presentar y negociar propuestas comerciales con Direcciones de RH (foco principal), Finanzas y agencias de viajes.
  • Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
  • Gestionar pipeline en CRM, forecast y seguimiento hasta el cierre.
  • Preparar reportes semanales de avances para IBH y los clientes.IV.

    • KPIs / Medición de Alcances

  • Prospección : mínimo 6 reuniones nuevas semanales con clientes potenciales.
  • Pipeline : generación y avance de oportunidades en CRM (creación, actualización y seguimiento).
  • Forecast vs. resultados : cumplimiento mensual y trimestral de objetivos comerciales definidos por cuenta.
  • Cierres comerciales : número y volumen de acuerdos corporativos firmados.
  • Relación de forecast / pipeline : proporción de oportunidades avanzadas a negociación / cierre.
  • Cumplimiento del Plan de Trabajo asignado : metas semanales y trimestrales establecidas en IBH.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Ejecutivo Comercial • Xico, Veracruz, México