Director(a) de Ventas PyME (Crédito con Garantía y Soluciones Financieras)

Job Description

El Director(a) de Ventas PyME es responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial regional enfocada exclusivamente en el segmento de Pequeñas y Medianas Empresas. El objetivo principal del rol es impulsar el crecimiento rentable del portafolio mediante la colocación de créditos con garantía, arrendamiento financiero y factoraje, bajo un modelo de tasas de interés altas.

El puesto exige el cumplimiento de metas de originación altamente demandantes, asegurando al mismo tiempo una cartera sana y el apego estricto a políticas internas de crédito y riesgo. Combina ejecución comercial directa, liderazgo de equipos, estructuración de operaciones, y desarrollo del mercado regional.

Entre sus responsabilidades se encuentran el diseño y ejecución de la estrategia de ventas PyME, la dirección y desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño, la construcción de un pipeline constante de oportunidades, la negociación y cierre de operaciones de ticket medio y alto, y la coordinación continua con las áreas de Crédito, Riesgos, Legal y Operaciones para garantizar una ejecución eficiente de las operaciones.

Asimismo, representa institucionalmente a la organización en la región, identifica oportunidades estratégicas de mercado y lidera iniciativas de crecimiento y expansión dentro del segmento PyME.

Requirements

Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Contaduría o carrera afín.

Mínimo 4 años de experiencia directa en ventas PyME dentro de servicios financieros.

Experiencia reciente liderando equipos comerciales.

Experiencia obligatoria en :

Créditos PyME con garantía

Productos financieros de tasa alta (30%+ TAE)

Metas de colocación mínimas de $6 MDP mensuales

Sólidos conocimientos en análisis financiero y estructuración de crédito.

Disponibilidad para trabajo presencial y de campo.

No se considerarán perfiles provenientes de :

Banca tradicional

Microcrédito

SOFOMES de baja colocación o ticket reducido

Benefits

Sueldo fijo competitivo más esquema de comisiones sin tope.

Oportunidad de liderar y escalar una operación comercial regional.

Alto nivel de autonomía y toma de decisiones.

Exposición a operaciones financieras complejas y de alto valor.

Crecimiento profesional en un entorno financiero dinámico y orientado a resultados.

Capacitación continua y desarrollo de liderazgo.

Requirements

Bachelor's degree in Accounting, Finance, or a related field (CPA certification is a plus). Proven experience as a Financial Accountant or similar role. Strong knowledge of accounting principles, financial reporting, and taxation. Proficiency in financial software and Microsoft Excel. Excellent analytical and problem-solving skills. Detail-oriented with a high degree of accuracy. Strong communication and interpersonal skills. Ability to work independently and collaboratively in a team.