Key Account Manager ISP-TELCO-Data Center-Media

Perfil.

· Ingeniería en Telecomunicaciones y Electrónica, o afín.

· Nivel de excel intermedio-avanzado.

· Inglés Intermedio-Avanzado.

· Certificaciones Deseables: ya sea en ITIL, Cloud; fabricantes ISP/Telco, Data Center; Agile Practices Foundations , Negocios & Ventas Consultivas.

· Experiencia mínima de 7 años mismo puesto o similar en la parte de Venta o Preventa (perfil híbrido deseable), contribución efectiva en propuestas técnico-comerciales, conocimiento sectores Enterprise & Gobierno. Experiencia en industria TIC, Cloud, Telco, ISP o Infraestructura de Misión Crítica (EDGE o Data Center).

Principales Funciones.

· Identificación y generación de Demanda a nivel Decision-Making.

· Desarrollo de relaciones con cliente, relaciones internas OSC y la Industría.

· Elaboración de estrategias integrales y planes de cuenta enfocados a Ventas Consultivas.

· Gestión dinámica CRM con estudio de Factibilidad.

· "Trusted Advisor" del Cliente.

· Negociaciones back-to-back con mapping financiero.

· Habilitación de Ventas en sectores Enterprise y Gobierno según vertical.

Conocimientos Deseables.

Gestión CRM, Ventas Consultivas (SSM, CVM, MEDDPICC), Presentaciones de Proyectos, nociones de Ciclos de Proyectos en metodologías Ágiles (intermedio), Negociación, Manejo de Objeciones, Customer Value Management, Prospección, Demand Creation, Red de Contactos Decision-Making, estrategia FODA, Orientación a Resultados, Resiliencia en el Negocio, Manejo Interpersonal, Gestión del Tiempo, Planeación y Estrategia, Gestión del Cambio, enfoque a estándares de aseguramiento de la calidad (QaS). Manejo de KPIs y OKRs. Nociones de Risk Management. Entendimiento de factores financieros básicos como ROI, TCO, CAPEX, OPEX, Profit, Gross-Profit, Rentabilidad, Costos, Resale, etc.