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Gerente Comercial BEC

DanoneMéxico

Hace 14 días

Descripción del trabajo

Overview

Buscamos a nuestro próximo Gerente Comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de Bonafont en tu Casa en Zapopan.

La persona ideal liderará la operación comercial de uno o más Centros de Distribución (CEDIS) bajo el modelo BEC, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo. Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.

Responsibilities

Dirigir la operación de CEDIS, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.
Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y de servicio.
Implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con Jefes de Operaciones.
Controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.
Analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.
Validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de C&C.
Participar en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.
Garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona.

About you Perfil Requerido

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.

Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en FMCG y canal tradicional / proxy.

Mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial.

Experiencia comprobada en gestión de CEDIS, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.

Conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.

Alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.

Deseable experiencia en empresas de distribución directa de bebidas.

Conocimiento y experiencia en gestión de P&L, Budgets, KPIs comerciales (Efectividad de ruta y visita, SOM, Rentabilidad de ruta, etc.)

Competencias Clave

Liderazgo y desarrollo de equipos

Planeación estratégica y ejecución comercial

Negociación y comunicación efectiva

Orientación a resultados

Adaptabilidad y gestión del cambio

About us

En Danone trabajamos para hacer realidad una visión “One Planet, One Health”. Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú misma, tú mismo o quien tú quieras ser, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas. ¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que se trabaja, se desarrolla y se progresa depende de cada persona. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá. Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía. ¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!

Seniority level

Not Applicable

Employment type

Full-time

Job function

Sales and Business Development

Industries

Manufacturing, Food and Beverage Services, and Food and Beverage Manufacturing

#J-18808-Ljbffr

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Gerente Comercial • México

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