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[Solo Quedan 24h] Manager Gerencial...

beBeeGerenteMexico City, MX

Hace 8 horas

Descripción del trabajo

Descripción del Puesto

El objetivo principal de este puesto es maximizar el valor de la solución en cada cliente y impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio.

1. Asegurar el éxito operativo y estratégico de los clientes promoviendo la adopción eficiente de la plataforma.

2. Impulsar el crecimiento comercial con prospección, gestión de relaciones, negociaciones y cierres de proyectos.

Las responsabilidades incluyen :

1. Gestión de Cuentas

Conocer a fondo la solución y los procesos de cada cliente.
Asegurar implementaciones completas y alineadas a las necesidades.
Detectar oportunidades de expansión o integración.
Coordinar capacitaciones resolver dudas y canalizar requerimientos técnicos.
Cumplir con entregables cronogramas y compromisos asumidos.
Preparar reportes ejecutivos de impacto y resultados.

2. Desarrollo Comercial

Identificar prospectos nuevos y actuales.

Elaborar presentaciones, demos y propuestas de valor personalizadas.

Liderar negociaciones y cierres de contratos o expansiones.

Cumplir metas de facturación.

Colaborar con equipos internos para alinear mejoras y nuevas soluciones a necesidades de mercado.

Indicadores Clave (KPIs)

Cumplimiento de objetivos de ventas.

Número de prospectos calificados.

Tasa de conversión del pipeline.

Tiempo promedio de conversión de oportunidad a cierre.

Satisfacción del cliente (CSAT o NPS).

Requisitos y Calificaciones

Se busca un perfil con :

Formación académica en Administración, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales o afines.

Experiencia profesional en :

3-5 años en gestión de cuentas clave, Customer Success o atención a clientes empresariales.

Consultoría o implementación de soluciones tecnológicas, ideal SaaS o RRHH.

Ventas B2B, prospección, presentación, negociación y cierre.

Experiencia en proyectos de implementación tecnológica en empresas medianas / grandes.

Trabajo con equipos multifuncionales.

Habilidades Técnicas

Manejo de CRM deseable Odoo.

Word, PPT y Excel avanzado.

Plataformas de videoconferencia.

Competencias y Habilidades

Negociación, manejo de objeciones y presentaciones efectivas.

Comunicación clara y asertiva.

Orientación al cliente y enfoque consultivo.

Empatía y escucha activa.

Autonomía, organización y manejo de múltiples cuentas.

Prestaciones

Jornada : Lunes a viernes 8 : 00 a 17 : 00 hrs.

Modalidad : Híbrida (Ciudad de México).

Contrato : Indefinido.

Prestaciones :

30 días de aguinaldo.

Vacaciones y prima vacacional de ley.

Fondo de ahorro hasta 8% topado por ley.

Vales de despensa.

Esquema variable : comisiones por venta.

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Solo Quedan Manager • Mexico City, MX