Director ComercialEmpresa Confidencial • Mexico City Metropolitan Area, Mexico

Director Comercial

Empresa Confidencial • Mexico City Metropolitan Area, Mexico

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Empresa líder en el sector farmacéutico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes busca :

DIRECTOR NACIONAL COMERCIAL

Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados. Reporta al Director General.

Relaciones con el sector privado

Negociación con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.
Coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulsar modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.
Gestión de mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como NADRO, Marzam y FANASA) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.
Experiencia deseable con estrategia omnicanal, incluyendo plataformas de e-commerce B2B / B2C, autoservicios y canales alternativos (tiendas de conveniencia, farmacia online), para ampliar la cobertura de mercado.

Relaciones con el sector público :

Desarrollar estrategias de penetración en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, hospitales estatales) y privadas (hospitales, clínicas, cadenas distribuidoras).

Gestionar procesos de licitación, precios y acceso para obtención de contratos.

General :

Estudiar el entorno farmacéutico, pricing, competidores y normativas locales.

Preparar reportes de ventas, forecast y estado de alianzas.

Trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.

Asegurar correcto lanzamiento de nuevos productos mediante alianzas.

a) Formación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, o similar.

Deseable MBA o posgrado en Negocios / Healthcare.

b) Experiencia

Al menos 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.

Experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.

Conocimiento consolidado de sector público y procesos de licitación en México.

c) Habilidades

Excelentes capacidades de negociación y networking.

Liderazgo probado y gestión de equipos comerciales.

Pensamiento estratégico, análisis de indicadores y ejecución de planes.

d) Competencias

Alta orientación a resultados y resolución de problemas.

Comunicación efectiva (oral y escrita).

Inglés intermedio a avanzado —deseable para negociaciones con socios internacionales.

e) Disponibilidad

Viajes frecuentes a nivel nacional; trabajo presencial en Ciudad de México.

Tipo de puesto : Tiempo completo

Sueldo : $200,000.00 - $230,000.00 al mes

Beneficios :

Prestaciones superiores a la ley

Automóvil de la empresa

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Vales de despensa

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Director Comercial • Mexico City Metropolitan Area, Mexico