Especialista en Incentivos Comerciales [Aplica ya]...

Descripción del rol

Diseñamos, implementamos y optimizamos esquemas de incentivos comerciales para impulsar el desempeño en entornos B2B. Establecemos alineación estratégica con los objetivos de la organización.

Responsabilidades clave

Diseñamos modelos de compensación variable para equipos comerciales B2B (ventas, desarrollo de negocio, atención a clientes), analizar métricas de desempeño y KPIs comerciales para definir estructuras de incentivos efectivas, colaborar con líderes comerciales y de RRHH para asegurar la alineación entre estrategia de negocio y compensación, realizar simulaciones financieras y análisis de impacto de los esquemas propuestos, monitorear la efectividad de los planes de compensación y proponer ajustes basados en resultados, asegurar el cumplimiento normativo y la equidad interna en los esquemas de pago variable, gestionar herramientas tecnológicas para la administración de compensaciones (Excel avanzado, plataformas de HRIS, etc.).

Habilidades y requisitos del perfil

Formación académica : Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía o afín, posgrado deseable en Recursos Humanos, Finanzas o MBA, experiencia mínima de 5 años en roles de compensación, al menos 3 diseñando esquemas variables en entornos comerciales B2B, conocimientos técnicos : modelos de compensación variable (comisiones, bonos, incentivos por desempeño), análisis financiero y simulaciones de escenarios, Excel avanzado y manejo de bases de datos, herramientas de gestión de talento y compensaciones.

Otros detalles

No se incluye presupuesto en este puesto. Se busca un profesional dedicado a llevar a cabo sus responsabilidades con éxito.