Quedan 3 Días : Representante de Ventas Comisionista (Adhesivos Hot Melts - MX / USA)...

Representante de Ventas Comisionista (Adhesivos Hot Melts - MX / USA)Territorio : México y Estados Unidos (enfoque en clientes industriales y distribuidores de la categoría de adhesivos) Compensación : Resumen de la Posición : Vendedor industrial experimentado y autónomo para impulsar agresivamente la venta de nuestro catálogo de adhesivos industriales en los mercados de México y Estados Unidos. El candidato ideal tiene un historial comprobado de apertura de cuentas nuevas y la capacidad de gestionar un ciclo de ventas largo, con la autodisciplina necesaria para trabajar bajo un esquema de comisión variable. Será responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas.Responsabilidades Clave : 1.    Identificar y contactar proactivamente a clientes potenciales (fabricantes, distribuidores, usuarios finales industriales).2.    Presentar el catálogo de productos y soluciones de adhesivos, demostrando conocimiento técnico.3.    Negociar términos de venta y cierre efectivo de pedidos.4.    Mantener un embudo de ventas sólido y reportar el progreso semanalmente.Objetivos de la PosiciónEl objetivo principal es lograr un crecimiento rápido y rentable de la cuota de mercado en la categoría de adhesivos en México y Estados Unidos.Ø Activación de Cuentas Nuevas : Mínimo de 5 clientes clave (distribuidores grandes o usuarios finales industriales con potencial de compra recurrente) en el territorioØ Establecimiento de Base : Mantener una facturación promedio de al menos $60,000 USD / mes para asegurar la continuidad del negocio Indicadores de desempeño1.    Actividad de Prospección

• Llamadas / Contactos Calificados Semanales : Mínimo de 30 a 50 contactos nuevos a nivel gerencial / toma de decisión.
• Reuniones o Presentaciones Programadas Mensuales : Mínimo de 8 a 12 reuniones o demostraciones de producto.2.    Resultados del Embudo (funnel de ventas) :
• Valor del Pipeline Activo : Mantener consistentemente un valor de oportunidades en las etapas finales de negociación que triplique la meta de ventas mensual.
• Tasa de Conversión (Propuesta a Cierre) : Porcentaje de propuestas que resultan en un pedido inicial.3.    Resultados de Ventas :
• Venta Promedio por Cliente Nuevo