Key Account Executive

Descripción del puesto : Buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en México impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo. Reporta a :

Account Manager

Responsabilidades clave :

Desarrollo Comercial Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca. Analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas. Tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados. Perfil : : Fit con cultura New Era.

Gestión de Cuentas Clave Tener conocimiento de la cultura de sneakers / headwear en Mexico. Coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma. Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta. Realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora. Gestión de ventas y control total de KPIs de cada cuenta.

Relación con Clientes Construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta. Presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.

Colaboración Interna Trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas. Asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca. Trabajo bajo presión Sentido de urgencia Disponibilidad de horario

Formación Académica : Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia Profesional : Ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional. Conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.

Conocimientos Técnicos : Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards). Paqueteria office / canvas SAP y herramientas de análisis (BI / Analysis for Excel). Planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.

Competencias Profesionales : Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo. Habilidades sólidas de negociación y comunicación. Organización, planeación estratégica y orientación a resultados. Sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones. Trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.

Idiomas y Disponibilidad : Inglés avanzado indispensable (oral y escrito). Disponibilidad para viajes nacionales.