Representante De Desarrollo De Ventas

El aspecto más importante de la responsabilidad de un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) o un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) es proporcionar oportunidades de venta al equipo de ventas.

Generalmente, se le asigna por cuota y trabajará en estrecha colaboración con sus Ejecutivos de Cuenta para lograr este objetivo.La responsabilidad principal de un SDR es generar nuevos clientes potenciales a través de llamadas en frío, prospección, eventos de networking, investigación de bases de datos, marketing en redes sociales, adaptación de clientes potenciales y más.Tu éxito se mide por la cantidad de clientes potenciales calificados que generes mensualmente.

Estos clientes potenciales se transferirán al equipo de ventas para que trabajen en ellos.

ResponsabilidadesProporcionar y Calificar clientes potencialesMantener y proporcionar actualización de los datos de clientes potenciales y clientes en el CRM de la empresaProponer mejoras o creación de materiales requeridos para el proceso comercial (brochures, Batlecards, u otras herramientas para la mitigación de objeciones)Construcción del Pipeline y territorio de Ventas.Manejo de SQL ´s actualmente en proceso.Preparación de Pitch de Venta para cada ICPConstruir equipo de ejecutivos de cuenta.Entrada y Gestión de Datos : Actualizar regularmente bases de datos de ventas, ingresar nuevos leads y asegurar que toda la información sea precisa y esté actualizada.Generación de Informes : Crear informes de ventas semanales o mensuales para rastrear métricas de rendimiento e identificar tendencias.Coordinación de Reuniones : Programar reuniones para el equipo de ventas, preparar agendas y tomar actas durante las discusiones.Comunicación con Clientes : Responder a consultas de clientes por correo electrónico o teléfono, proporcionar información sobre productos y ayudar con el procesamiento de oportunidades.Habilidades : Comunicación verbal y escrita, capacidad para trabajar de forma independiente y capacidad para obtener resultadosConocimiento en gestión de clientes y oportunidades den CRM ´s (no limitativo)Manejo de ObjecionesPresentaciones comerciales efectivasHabilidades tecnológicas.Perfil profesionalLicenciatura en Administración o afínAl menos 4 años de experiencia comercializando productos digitalesProfesional de Ventas CertificadoExperiencia demostrable en ventas; se valora tener competencias como coordinador de ventas o en otros puestos administrativos